微信小程序是微信重點解決體驗和深度服務的産品，他讓商家可以彌補互聯網線下流量、提高用戶使用效率和服務效率。

随著(zhe)小程序的新能(néng)力開(kāi)放，越來越多的業務場景接入微信小程序。小程序開(kāi)發(fā)解決了企業能(néng)夠擁有自己的小程序，接下來企業重點關注的就(jiù)是小程序如何做運營推廣。如何讓自家的小程序爲多數人所使用，進(jìn)而達到變現。

小程序運營延續一貫的互聯網運營，使用通常的 AARRR 模型，隻是方法略有不同，因爲要結合小程序本身的實際能(néng)力「因地制宜嘛」。

什麼(me)是 AARRR？

獲取（ Acquisition ）：用戶如何發(fā)現（并來到）你的産品？解決用戶從哪裡(lǐ)來的問題。

激活（ Activation ）：用戶的第一次使用體驗如何？解決用戶初次體驗的問題

留存（ Retention ）：用戶是否還(hái)會(huì)回到産品（重複使用）？掌握用戶留存和持續使用問題

收入（ Retention ）：産品怎樣(yàng)（通過(guò)用戶）賺錢？解決企業通過(guò)運營轉化變現的問題

傳播（ Retention ）：用戶是否願意告訴其他用戶？掌握用戶忠實度、喜愛度狀況并通過(guò)口碑獲得新流量。

今天我們重點解決小程序運營中的第一環 — 獲取用戶，也就(jiù)是标題中的：十五種(zhǒng)小程序流量入口，幫助小程序快速占領用戶。

小程序與好(hǎo)友/群

1、最友好(hǎo)。區别于圖片、圖文、語音的形式，分享格式采用截屏當前小程序頁面(miàn)從頂部開(kāi)始，高度爲 80% 屏幕寬度的圖像作爲轉發(fā)圖片，更加形象的展示分享頁的内容形态

2、最習慣。基于微信用戶基數和分享習慣，在交流互動和信息分享行爲中將(jiāng)小程序推廣

3、最便捷。區别于其他路徑的推廣，轉發(fā)到好(hǎo)友/群更加便捷和随時随地使用。

适用客戶：所有客戶

優缺點對(duì)比：這(zhè)種(zhǒng)方式凡是微信用戶人人皆知，將(jiāng)小程序或者小程序某個頁面(miàn)轉發(fā)給好(hǎo)友/群，我把他定義爲“三最渠道(dào)”。分享便捷随時随地，群分享需基于好(hǎo)友/群用戶基數和精準度。

小程序與公衆号

我認爲公衆号在爲小程序導流方面(miàn)達到了“花樣(yàng)式關聯觸達”，也就(jiù)是支持入口最豐富的一種(zhǒng)。小程序與公衆号協同運營，可以達到 1+1 大于 2 的效果。

1、通過(guò)新能(néng)力開(kāi)放，微信小程序和公衆号目前支持不同主體用戶直接的綁定，即：A 企業的公衆号可以綁定 B 企業的小程序或 C 個人的公衆号綁定 D 企業的小程序，反之亦然。

2、目前公衆号文章内支持圖片、文字、卡片形式等多種(zhǒng)形式的導流。

3、公衆号主頁可跳轉到小程序。公衆号首頁 — 右上角查看公衆号信息 — 相關小程序。

4、底部菜單跳轉。公衆号首頁底部自定義菜單直接進(jìn)入小程序。

5、關聯後(hòu)，模闆消息通知。模闆消息不占用當次小程序消息推送次數。每個賬号一個月内可關聯/消息推送12次，不同程度觸發(fā)新老用戶。

6、即將(jiāng)開(kāi)放的新能(néng)力，公衆号會(huì)話頁面(miàn)輸入框左側直接進(jìn)入小程序

适用客戶：擁有微信公衆号的客戶，不區分企業和個人類型

優缺點對(duì)比：強依賴微信公衆号，受綁定的公衆号粉絲基數影響，公衆号+小程序實現内容+服務升級。

小程序與附近地址

1、此類入口目前僅對(duì)組織類主體的小程序賬号開(kāi)放，通過(guò)小程序管理後(hòu)台，上傳資質添加附近門店位置進(jìn)行展示。

2、每個組織類小程序默認可創建10個門店小程序，每個地址可覆蓋5公裡(lǐ)範圍被(bèi)用戶發(fā)現。超過(guò)10個地址的連鎖店之類可向(xiàng)微信申請擴量。

3、從目前的數據情況來看，附近門店可以帶來的流量占總流量比重靠前列。不過(guò)這(zhè)一流量随著(zhe)越來越多的附近小程序上線，流量分流效果很明顯。

小程序與訪問曆史列表

1、小程序不同于公衆号，沒(méi)有「關注」這(zhè)一步驟。張小龍在小程序發(fā)布會(huì)也表明小程序沒(méi)有粉絲概念，不過(guò)我認爲小程序依然有粉絲存在，隻是你在管理後(hòu)台沒(méi)有具體粉絲狀況，微信把這(zhè)一項從具體轉爲泛化 — 查看數據訪問、留存情況。

2、星标功能(néng)是幫助用戶/粉絲快速找到自己想要、常用服務小程序。星标功能(néng)更能(néng)體現粉絲的“忠實度”，相信不久管理員可以在管理後(hòu)台看到星标粉絲的相關數據。

3、訪問留存要求企業將(jiāng)小程序做到垂直化、專業化和深度化三個維度，真正解決粉絲需要的服務。

思考：如何讓用戶再次打開(kāi)？？？<後(hòu)續内容分享>

小程序與二維碼

1、長(cháng)按二維碼，打破了朋友圈和微信之外的推廣限制。微信對(duì)小程序暫未提供朋友圈分享功能(néng)，但是長(cháng)按識别進(jìn)入小程序可以讓企業在朋友圈以更加有設計感的二維碼進(jìn)行引流「小程序推出之初并不支持長(cháng)按二維碼識别進(jìn)入」。

2、帶參數二維碼，讓體驗内容和服務效率更高，路徑更短。小程序提倡輕型、微小，經(jīng)過(guò)新能(néng)力開(kāi)放，越來越多的小程序在産品功能(néng)方向(xiàng)向(xiàng)普通APP靠攏「有點重了」，這(zhè)個時候用戶進(jìn)入小程序不一定能(néng)觸達需求功能(néng)。帶參數二維碼可以幫助客戶通過(guò)帶參數二維碼向(xiàng)用戶提供直達的服務模塊，減少用戶觸達途徑。

3、小程序碼，支持在小程序中唯一長(cháng)按識别。通過(guò)將(jiāng)小程序碼放置在小程序中，方便用戶做兩(liǎng)件事(shì)情。一種(zhǒng)：將(jiāng)當前小程序的小程序碼保存并分享到其他流量渠道(dào)，另一種(zhǒng)：長(cháng)按識别從當前小程序跳轉到其他不同主體類型、類别的小程序中，稱爲小程序與小程序流量互導。公衆号、個人微信等二維碼暫無法在小程序中被(bèi)識别。

4、門店二維碼，便捷支持線下掃碼能(néng)力。可以吸納門店類線下流量，也可以支持場景化應用。比如，商品帶有自身詳細信息标識便捷購物、摩拜單車實現微信掃一掃直接進(jìn)入小程序騎車。

小程序與微信搜索

1、目前小程序搜索入口開(kāi)放的有搜一搜和小程序搜索，目前搜索推廣開(kāi)放的有關鍵詞類型，正在内測的還(hái)有商品搜索爲代表的搜索小程序中内容服務。

2、搜索目前受小程序名稱、簡介、服務類目、服務相關度、用戶訪問量、用戶訪問深度和時長(cháng)所影響

3、關鍵詞搜索可以結合企業的小程序本身提供的相關服務進(jìn)行拓詞，可使用關鍵詞指數工具判斷意向(xiàng)關鍵詞的搜索量、小程序搜索收錄情況、長(cháng)尾詞等方式爲小程序拟定關鍵詞「每 30 個自然日内可修改 3 次」

小程序與小程序

在小程序中識别小程序碼已經(jīng)提到小程序與小程序可互相導流，在同一企業主體下，會(huì)把不同業務類型的小程序分開(kāi)開(kāi)發(fā)和發(fā)布來達到精準服務，但是在特定條件下，用戶使用 A 服務的同時可能(néng)有 B 服務的需求，這(zhè)時候需要小程序跳轉小程序來解決需求。類似目前 PC 網址的超鏈接或者友情網址，小程序有個要求限制：兩(liǎng)個小程序需要綁定同一公衆号

小程序與新媒體推文

通過(guò)推文的方式從微信及其以外的媒體平台將(jiāng)流量導入，主觀推廣性不要太強，否則會(huì)被(bèi)平台認定爲廣告或者推薦量低等情況，具體操作視内容運營人員确定。

小程序與廣告推廣

此功能(néng)目前處于内側階段，具體公開(kāi)競價推廣以及相關規則未知。目前廣告推廣出現在小程序搜索、搜一搜以及附近門店處，期待具體官方公布後(hòu)詳解。

小程序與APP

支持APP分享到微信好(hǎo)友的鏈接或者内容以一種(zhǒng)更便捷、更流暢、更友好(hǎo)的方式用小程序打開(kāi)，這(zhè)個入口結合了好(hǎo)友分享。

小程序與應用商店

應用商店目前看來用戶使用習慣不明顯，尤其在小程序不支持長(cháng)按二維碼進(jìn)入時，應用商店僅作爲用戶興趣體驗，并非解決實際需求，與小程序理念也不是很符合。

目前明顯的好(hǎo)處在于，優質的小程序可以借助應用商店的評分測評、上線推廣達到在互聯網媒體上的推廣曝光。

小程序與模闆消息

用戶向(xiàng)商家付款之後(hòu)，支付模闆消息右下角帶有「商家小程序」可提醒支付用戶再次體驗服務；普通模闆消息可以二次喚醒用戶。

支付模闆消息：當用戶在小程序内完成(chéng)過(guò)支付行爲，可允許開(kāi)發(fā)者向(xiàng)用戶在7天内推送有限條數的模闆消息（1次支付可下發(fā)3條，多次支付下發(fā)條數獨立，互相不影響）

提交表單模闆消息：當用戶在小程序内發(fā)生過(guò)提交表單行爲且該表單聲明爲要發(fā)模闆消息的，開(kāi)發(fā)者需要向(xiàng)用戶提供服務時，可允許開(kāi)發(fā)者向(xiàng)用戶在7天内推送有限條數的模闆消息（1次提交表單可下發(fā)1條，多次提交下發(fā)條數獨立，相互不影響）

小程序與錢包

與廣告推廣類似，屬于付費推廣，也是“幹兒子”或深度合作企業的推薦位置

小程序與立減金

小程序内微信支付後(hòu)，將(jiāng)獲得 N 份立減金，通過(guò)將(jiāng)立減金分享給好(hǎo)友增加新的服務訪問入口，這(zhè)一功能(néng)已逐步開(kāi)放。

小程序與活動推廣

活動推廣是任何産品推廣都(dōu)适用的推廣方式。小程序推廣适合以主要業務推廣爲主，小程序以輔助活動的工具形式更佳〔專門爲了推廣小程序做一場活動好(hǎo)像不值得吧？〕。或者是一場專門針對(duì)于微信小程序相關論壇的講座、沙龍或者交流會(huì)。

本次關于小程序運營第一環 — 獲取客戶就(jiù)介紹到這(zhè)裡(lǐ)，本文是對(duì)目前小程序入口和應用場景的概括，希望可以幫助企業更好(hǎo)的推廣小程序。