小程序來了，教育培訓機構還(hái)需要發(fā)傳單嗎？
從第一家培訓機構誕生開(kāi)始，培訓機構一直在伴随著(zhe)人們的需求變化。有小孩子的語言、藝術培訓機構、有大學(xué)生考研教育培訓，有在職人士的工作技能(néng)培訓，還(hái)有高端企業培訓，培訓機構百花齊放。
根據國(guó)家教育部《全國(guó)教育事(shì)業發(fā)展統計公報》未來5年到10年，中國(guó)教育培訓市場潛在規模達到5000億元。
中小學(xué)的教育培訓，超過(guò)3000多億的市場，并且正以每年30%的速度急速增長(cháng)。每年參加各類培訓的青少年兒童超過(guò)1億人次，目前我國(guó)現有超過(guò)2億多的學(xué)生，在大中城市，90%以上小學(xué)生在課後(hòu)接受各種(zhǒng)各樣(yàng)的輔導，是一個無比巨大的需求市場。
市場上不僅有騰訊課堂、網易雲課堂等老牌的在線教育平台，還(hái)有如雨後(hòu)春筍般出現的好(hǎo)未來、學(xué)而思則優等培訓機構。很多教育培訓機構看準了這(zhè)塊蛋糕，瘋狂地進(jìn)入市場。目前教育機構近萬家，但是資金規模超過(guò)十億元的屈指可數。教育培訓業，還(hái)是一座尚待開(kāi)發(fā)的富礦。下圖是2017年教育培訓市場份額占比。
當前的教育市場，以品牌爲核心的競争越來越激烈，抓住了流量，也就(jiù)迎來了紅利。但是在外界看來如火如荼的教育機構，仍有不爲人知的苦衷。
痛點一：
“我們機構目前處于發(fā)展期，想要擴招生源，卻找不到合适的途徑”
上海一家英語培訓教育機構的校長(cháng)最近越來越苦惱這(zhè)個問題。
“過(guò)去發(fā)傳單，地推的方法越來越難做了。競争壓力大，招生成(chéng)本高。一個學(xué)生招進(jìn)來要花很多錢”
招生困難，成(chéng)本高，慢慢成(chéng)爲機構難以逾越的高牆。那個一招手學(xué)生就(jiù)來的年代，已經(jīng)慢慢遠去。
生源在哪裡(lǐ)
目前培訓教育機構推廣主要分爲線上推廣和線下推廣。
線下推廣主要就(jiù)是發(fā)傳單，貼廣告等。發(fā)傳單的成(chéng)本也不高，隻需要雇幾個廉價在校大學(xué)生，再花點錢做一些精美的海報，一切就(jiù)齊活了。在發(fā)傳單的過(guò)程中，還(hái)可以了解人們對(duì)于培訓機構的認識、接受程度、課程的滿意度等。
線上推廣有廣告投放、搜索引擎優化等等，獲取的客戶比較精準，并且轉化率比較高。這(zhè)種(zhǒng)推廣方式是大型培訓機構常用的，而小型機構一般承受不起(qǐ)高額的成(chéng)本。
對(duì)于教育機構來說，哪種(zhǒng)推廣方式最好(hǎo)呢？
這(zhè)個問題就(jiù)跟地上掉了2張100塊，你問撿哪一張一樣(yàng)。
路子多，不依靠一兩(liǎng)條路，但是要把其中一兩(liǎng)條路做到極緻，做到精通，做到強大，就(jiù)能(néng)在搶占學(xué)員大戰中立于不敗之地。
小程序出現以來，熱度不斷增加，百度搜索指數一路上漲。以微信爲依托的小程序，吸引了越來越多的行業，培訓機構可以布局小程序，快速吸引流量。
當前小程序的推廣主要有以下幾種(zhǒng)，名稱做搜索優化、二維碼掃碼線下、附近的小程序、好(hǎo)友分享和朋友圈、現有微信公衆号關聯、微信小程序入口展示、社群、關鍵詞等。這(zhè)些推廣方式在培訓機構原有的推廣方式上進(jìn)行了補充，更好(hǎo)地滿足培訓機構的推廣需求，并且成(chéng)本下降到原來的三成(chéng)。
痛點二：
很多人報培訓班的時候壯志滿滿，但是幾周下來就(jiù)變了樣(yàng)。
“剛開(kāi)始報培訓班的時候，我每周末都(dōu)去，幾周下來，感覺太遠了，每周工作日上班，周末還(hái)得坐一小時的車去培訓學(xué)習”身邊一個報了繪畫培訓班的朋友和我說。
當前上班族對(duì)于培訓班的距離要求很高，過(guò)去那種(zhǒng)“翻山越嶺”去學(xué)習精神不見了，離家近是很多人選擇培訓班的重要标準。
針對(duì)上班族的這(zhè)個需求，教育培訓機構可以調整自己重點目标人群區域。假設一家培訓機構，口碑好(hǎo)，離得近那麼(me)自然而然人就(jiù)多了。
“口碑好(hǎo)、離得近” 從哪找
在過(guò)去很難，因爲培訓機構和學(xué)員是割立的，雙方聯系比較難。在小程序出來之後(hòu)，“附近小程序”解決了這(zhè)個問題，培訓機構通過(guò)自己的小程序，吸引附近的流量，客戶可以通過(guò)小程序找到附近的優質培訓機構，離得近，自然而然不會(huì)懶得去教育機構了。
8年前的微博、四年前的公衆号，有人賺了很多，有人卻一無所獲，因爲前者敢于争先。小程序的能(néng)量是巨大的，加入小程序，賺取屬于你的紅利。
