營銷型網站建設的解決方案

所謂營銷型網站就(jiù)是爲實現某種(zhǒng)特定的營銷目标，能(néng)將(jiāng)營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。最爲常見的營銷型網站的目标是獲得銷售線索或直接獲得訂單。

一個好(hǎo)的營銷型網站就(jiù)像一個業務員一樣(yàng)，了解客戶；善于說服之道(dào)；具有非常強的說服力；能(néng)抓住訪客的注意力；能(néng)洞察用戶的需求；能(néng)有效的傳達自身的優勢；能(néng)一一解除用戶在決策時的心理障礙，并順利促使目标客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時不知疲憊。

營銷型網站是對(duì)網站的發(fā)展，整合了各種(zhǒng)網絡營銷理念和網站運營管理方法，不僅注重網站建設的專業性，更加注重網站運營管理的整個過(guò)程，是企業網站建設與運營維護一體化的全程網絡營銷模式。

定義

營銷型網站：顧名思義就(jiù)是指具備營銷推廣功能(néng)的網站，建站之初，便以日後(hòu)的營銷推廣爲目的和出發(fā)點，并貫徹到網站制作的全過(guò)程，務使每一個環節，每一步驟都(dōu)考慮到營銷功能(néng)的需求，使網站一上線即具備營銷功能(néng)或有利于優化推廣的特征。

目的

根據企業傳統盈利模式以及核心産品在傳統中的銷售渠道(dào)，設定網絡目标客戶群體，針對(duì)網絡潛在目标客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網站首頁排布潛在客戶感興趣的内容。進(jìn)而塑造企業公信力、核心産品展示、客戶見證，爲潛在目标客戶答疑等，通過(guò)網站營銷貫徹。獲得銷售線索，最終達成(chéng)交易。簡單的講，企業現狀營銷型網站就(jiù)是企業的銷售平台，無論線上直接交易與否，都(dōu)能(néng)夠獲得銷售線索。營銷型網站就(jiù)是爲了獲得銷售機會(huì)甚至獲得成(chéng)交。

由來

營銷型網站是最近幾年才新出來的名詞，在行業内還(hái)沒(méi)有一個标準的定義。結合企業網絡營銷策劃服務團隊的實戰經(jīng)驗，我們認爲營銷型網站是指以現代網絡營銷理念爲核心，基于企業營銷目标進(jìn)行站點規劃，具有良好(hǎo)搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系，能(néng)夠有效利用多種(zhǒng)手段獲得商業機會(huì)，提高産品銷售業績和品牌知名度的企業網站。

颠覆

營銷型網站概念的提出，打破了企業對(duì)于網站建設的傳統認識。事(shì)實證明，傳統觀念中的網站FLASH形象首頁、大篇幅企業新聞報道(dào)、領導人風采展示、産品介紹不詳等現象，均使得企業網站營銷職能(néng)難以很好(hǎo)地發(fā)揮出來。構建營銷型網站，就(jiù)是要明确網站的營銷職能(néng)，以網絡營銷爲核心目标來進(jìn)行網站建設。

營銷型網站是爲了滿足企業網絡營銷，包括以客戶服務爲主的網站營銷，以銷售爲主的網站營銷，和以國(guó)際市場開(kāi)發(fā)爲主動網站營銷。

營銷型網站實質就(jiù)是抓住每一個細節，向(xiàng)網站要效益。營銷型網站的本質就(jiù)是能(néng)賺錢的網站。

營銷型企業網站的核心要素

1、 以幫助企業實現經(jīng)營目标爲網站建設目标

營銷型企業網站一定是爲了滿足企業的某些方面(miàn)的網絡營銷功能(néng)，比如面(miàn)向(xiàng)客戶服務爲主的企業網站營銷功能(néng)，以銷售爲主的企業網站營銷功能(néng)，以國(guó)際市場開(kāi)發(fā)爲主的企業網站營銷功能(néng)，以上簡單列舉均是以實現企業的經(jīng)營目标爲核心，從而通過(guò)網站這(zhè)樣(yàng)的工具來實現其網站營銷的價值。

2、 良好(hǎo)的搜索引擎表現

企業網站另一個重要功能(néng)是網站推廣功能(néng)，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道(dào)，如果企業網站無法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那麼(me)這(zhè)個企業網站從一定程度上來講其營銷性會(huì)大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解爲搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作爲基礎和長(cháng)期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就(jiù)已經(jīng)開(kāi)始，而且又貫穿于企業網站的整個運營過(guò)程。

3、 良好(hǎo)的客戶體驗

企業網站最終面(miàn)對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。客戶體驗在我們的現代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中我們不得不重視客戶體驗、在面(miàn)對(duì)面(miàn)營銷中我們不得不重視客戶體驗，在設計企業業務流程時不得不重視客戶體驗；那麼(me)企業網站是一個直接面(miàn)對(duì)市場主體的窗口更需要重視其客戶體驗性。客戶體驗又是一個非常無法量化的指标，更多的時候是不同受衆的感覺。我們一般從這(zhè)幾方面(miàn)來實現一個具備良好(hǎo)客戶體驗的營銷型企業網站：可用于易用性（網站的基礎标準：速度、安全、兼容型以及導航等）、網站的溝通性（對(duì)于特殊用戶群體的定制，企業網站應該具備的交互與溝通功能(néng)，）、網站的可信度（與傳統信息的一緻以及站内信息的一緻，信賴程度等）、易于傳播（分享是網絡營銷中價值轉換率最高的一種(zhǒng)模式）等方面(miàn)。

4、 重視細節

細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將(jiāng)其作爲營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、内容維護、網站管理等都(dōu)需要體現出來細節問題。

5、 網站監控與管理

營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能(néng)與管理功能(néng)，最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點就(jiù)不多做介紹。

營銷型企業網站技術與營銷的關系

擺在我們面(miàn)前的一個很重要的問題，營銷型企業網站是以營銷爲導向(xiàng)，而技術是一個什麼(me)樣(yàng)的地位與角色，在營銷型企業網站整體體系中技術是基礎，同時技術也是支持營銷型網站實　現營銷目标的一個不可或缺的重要因素。

以營銷爲導向(xiàng)的營銷型網站如何理解：在上面(miàn)已經(jīng)對(duì)這(zhè)個問題做了分析，營銷指企業的整體營銷和企業的網絡營銷，營銷型企業網站所指以營銷爲導向(xiàng)的網站建設思路即是以企業營銷與網絡營銷目标爲網站營銷規劃與建設的指導思想，這(zhè)個時候技術作爲實現的工具。

新技術在營銷型企業網站中的應用：在營銷型企業網站建設過(guò)程中我們處處可以感受到新技術的應用所帶來的營銷價值，比如搜索引擎優化技術的應用、HTML靜态化技術的應用，WEB标準爲指導的網頁代碼編寫，基于WEB的交互工具，基于WEB的CRM客戶系統等都(dōu)在爲營銷型網站實現更大營銷價值而服務。

以營銷爲導向(xiàng)并不是否定技術的重要，而反過(guò)來對(duì)新技術的應用卻是營銷型網站解決方案的一大特點，簡單的例子，2005年5月博研科技就(jiù)率先在企業網站中全面(miàn)采用WEB标準來構建網站，這(zhè)個時候一些網絡營銷專家卻還(hái)在說這(zhè)種(zhǒng)技術至少需要3-5年才能(néng)在國(guó)内普遍應用，實際上我們并不需要考慮其是否普及，更多的是其對(duì)網站營銷是否有價值。

最後(hòu)用一句話來結束技術與營銷的關系，營銷型網站開(kāi)發(fā)的技術人員與營銷的關系：不懂營銷的技術人員永遠也無法開(kāi)發(fā)出滿足企業營銷需要的營銷型企業網站。

如何構建營銷型網站

通過(guò)將(jiāng)SEO概念融入網站網站的程序設計，域名選擇功能(néng)規劃等方面(miàn)。交給客戶一個帶有搜索引擎優化元素，符合搜索引擎規範的網站。

省略花哨的、無意義網頁，營銷網站的每一個頁面(miàn)都(dōu)將(jiāng)會(huì)在産品銷售過(guò)程中發(fā)揮作用。

把焦點放在網站的使用性、信息結構和最好(hǎo)的優化行徑。讓浏覽者可以快速查找産品，聯系方式，來電咨詢。

産品文案的重構將(jiāng)試圖爲您與您的客戶之間建立起(qǐ)一座橋梁，通過(guò)合适的文字條理去建立客戶對(duì)企業與産品的信任。供明晰的結構、誘餌性産品介紹與全新的WEB2.0技術，以觸發(fā)潛在客戶購買動作爲目的的網站建設方式。

如果網站設計的非常符合搜索引擎優化，那麼(me)不用花一分錢就(jiù)可以在Google、百度、Yahoo等搜索引擎中獲得較好(hǎo)的排名，從而讓搜索引擎源源不斷的給你帶來客戶。

網站設計是否人性化，直接影響著(zhe)你的潛在客戶能(néng)否在最短的時間内了解你，信任你，并且能(néng)夠快速轉化成(chéng)你的客戶。要讓網站設計的人性化，就(jiù)需要在網站的結構、業務介紹流程、産品的描述文案、排版設計，網頁技術采用等方面(miàn)進(jìn)行專業的策劃。

在線網絡客服系統、 潛在客戶跟蹤系統等輔助手段進(jìn)一步提升效益。

影響營銷型網站成(chéng)敗的因素主要有三項：

營銷型網站成(chéng)敗的決定性因素是堅持不懈

營銷型網站關鍵性因素是領導對(duì)自己的網站建設的認識及重視程度；最後(hòu)是網站建設服務提供商的技能(néng)及專業水平。

營銷型網站是指以現代網絡營銷理念爲核心,以搜索引擎良好(hǎo)表現、用戶良好(hǎo)體驗爲标準,能(néng)夠更好(hǎo)地將(jiāng)訪客轉化爲顧客的企業網站.

所有營銷型企業網站首先要符合SEO,搜索引擎優化排名是最重要的網站推廣手段之一,如果一個企業網站沒(méi)有從SEO的角度去設計,做好(hǎo)之後(hòu)，還(hái)需要花不少錢請專業的SEO公司進(jìn)行網站優化.網站不是藝術品，一定要設計的清晰明了,方便用戶浏覽.網絡營銷是一種(zhǒng)技術和營銷策略相集合的營銷手段,所以采取合理的網絡營銷工,可以很大程度的提高潛在客戶的轉化率

建站原則

一、以服務目标訪問者爲原則；

二、整合企業經(jīng)營流程爲原則；

三、突出網站的服務功能(néng)爲原則；

四、積累客戶資源爲原則；

五、易于維護和管理爲原則；

六、遵循用戶可用性爲原則；

七、利于搜索引擎優化爲原則；

八、利于開(kāi)展營銷活動爲原則；

九、運用數據跟蹤分析網站爲原則。

十、宣傳以真實爲基礎。

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