小程序紅利正在被(bèi)挖掘 你是參與者還(hái)是旁觀者？
經(jīng)過(guò)長(cháng)達一年的用戶沉澱以及生态發(fā)展，小程序的變現能(néng)力開(kāi)始備受關注，作爲第一批吃螃蟹的人，小程序電商首當其沖。
據11月的一份報告顯示，小程序電商的流量環比呈現高速增長(cháng)的趨勢最高時期還(hái)達到了89%，而電商類小程序的月流水環比增長(cháng)高達62%，甚至有接近10%的電商商家將(jiāng)小程序當作核心的營收來源。
在雙十一之後(hòu)，小程序電商獲得了比以往任何時候都(dōu)迅猛的勢能(néng)積累速度。一些細心的人發(fā)現，在小程序榜單中，在最近 3 個月之内快速崛起(qǐ)并入榜的電商小程序占到了約 37%。
移動互聯網社群化趨勢日趨明朗，對(duì)于電商來說，不久的將(jiāng)來需要觸達用戶不再僅僅是App這(zhè)一種(zhǒng)單一渠道(dào)，而是要“全方位觸達”，小程序的出現，就(jiù)像微信一樣(yàng)，完全是沿著(zhe)用戶的需求方向(xiàng)尋找突破口的，更難能(néng)可貴的是，小程序隻是給了一個引導，而具體怎麼(me)運營，怎麼(me)玩，就(jiù)像公衆号一樣(yàng)，可以展開(kāi)豐富的想象力。
一位專業人士表示：“微信小程序的爆發(fā)已經(jīng)在進(jìn)行中了，我們自己看來，微信電商現在是幾千億市場，明年可能(néng)就(jiù)是萬億市場。”這(zhè)句話并非空穴來風，最近崛起(qǐ)的小程序，比如朋友猜猜、卷皮折扣、iDS 大眼睛等等，這(zhè)些小程序有的短短幾個月快速獲客百萬甚至千萬，有的更是留下了月入千萬的奇迹。
小程序電商如此受青睐最重要的原因，在于相當于傳統電商，他的獲客方式更多樣(yàng)化。
以淘寶爲例，傳統電商的主要的獲客方式有以下三種(zhǒng)：
01
直通車：
最經(jīng)典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉化率存在這(zhè)天差地别。
02
淘寶客：
謂淘寶客簡單來說就(jiù)是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種(zhǒng)推廣模式，但是這(zhè)種(zhǒng)方式往往每一單都(dōu)會(huì)伴随著(zhe)30%—50%的高額傭金，外加服務費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起(qǐ)什麼(me)流量，大的淘寶客收費高而且一般不會(huì)選擇和小賣家合作。
03
鑽展：
淘寶的鑽石展位，以競價的方式來展示。對(duì)于大賣家來說可以在店鋪活動期間進(jìn)行投放，但是對(duì)于小賣家而言是完全燒不起(qǐ)的。
目前淘寶天貓越來越趨向(xiàng)于品牌化，使過(guò)往曾經(jīng)輝煌過(guò)的中小型商家苦不堪言。
而小程序電商則于此恰恰不同，背靠微信9億日活用戶流量且宣傳推廣方式多樣(yàng)，常見爲以下三種(zhǒng)模式:
1、附近的小程序：
開(kāi)通“附近的小程序”功能(néng)後(hòu)，商家的小程序就(jiù)可以展示給5公裡(lǐ)範圍内的所有微信用戶，通過(guò)地理位置優勢獲取精準用戶流量。
2、好(hǎo)友分享和朋友圈、社群推廣
微信小程序是直接可以分享給好(hǎo)友的，而且現在也有聊天小程序和群小程序，均可引導朋友直接轉發(fā)實現裂變。雖然目前小程序不能(néng)直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成(chéng)小程序卡片進(jìn)行傳播。
最著名的案例，莫過(guò)于左右腦測試以及小朋友畫廊，直接刷爆了朋友圈，微信社交傳播力不容小觑。
3、公衆号+小程序推廣模式
小程序可通過(guò)關聯公衆号實現介紹頁展示、模闆消息推送、自定義菜單欄入口設置、圖文中直接插入小程序卡片和公衆号文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如于小戈利用公衆号綁定 “大眼睛買買買商店”小程序，成(chéng)功引流用戶23萬，每天PV（頁面(miàn)浏覽）3-5萬。
最初的小程序被(bèi)設定了很多場景，比如一些應用場景，O2O場景以及一些附近小程序等等，在各種(zhǒng)探索過(guò)程中，電商是一道(dào)繞不開(kāi)的坎，而雙十一則成(chéng)了小程序電商徹底爆發(fā)的節點。
今年的雙十一天貓和京東激戰依舊，雖然天貓當天交易額又創新高，馬雲還(hái)自拍了電影，但是很明顯， 大家對(duì)這(zhè)種(zhǒng)這(zhè)個已經(jīng)形成(chéng)了疲勞，反而硝煙下的微信小程序卻成(chéng)了另一批電商的新大陸。
背靠微信9.8 億的用戶，以及固有的強關系鏈屬性，這(zhè)種(zhǒng)社交電商的模式通過(guò)小程序完成(chéng)了進(jìn)化,而對(duì)于如今的電商領域，想在淘寶和京東平台上獲取新用戶成(chéng)本已經(jīng)很高，而在兩(liǎng)個巨頭之外獲取電商用戶的成(chéng)本更是高的沒(méi)邊，相比之下，這(zhè)種(zhǒng)通過(guò)社交分享的獲客方式成(chéng)本則幾乎爲零。背靠微信龐大的活躍用戶體系，電商們開(kāi)始嘗到了小程序加持下社交電商的甜頭。
可以預見，小程序會(huì)將(jiāng)把微信的社交體系、公衆号内容體系、支付交易體系全部打通串聯在一起(qǐ)，真正實現鏈接一切。
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