[小溪暢流觀點]直播帶貨，跳出來你才能(néng)看的更清楚

    直播帶貨是從2019年開(kāi)始的新的電商玩法，通過(guò)直播的形式，銷售産品。逐漸被(bèi)大家認識和接受，我們熟知的羅永浩的新一輪創業就(jiù)是選擇直播帶貨。而經(jīng)過(guò)相當長(cháng)時間的一段預熱和準備，昨天晚上也就(jiù)是2020年的4月日愚人節，羅永浩的直播帶貨首秀正式開(kāi)始，從數據統計來看，羅永浩的這(zhè)場直播帶貨首秀成(chéng)績還(hái)是相當不錯的。直播3小時帶貨超1.1億元，累計觀看人數超過(guò)4800萬。

    那麼(me)，作爲中小企業或者個人是否可以通過(guò)直播帶貨的方式打開(kāi)新的營銷新天地呢？

    小溪暢流認爲：難度非常大。

    直播帶貨是一個完整的鏈條，裡(lǐ)面(miàn)的角色有：平台、電商公司、直播機構、資源整合者。如果僅僅靠個人或者幾個人的小團隊很難撐起(qǐ)來這(zhè)個鏈條業務。其中直播機構指的是孵化出李佳琦這(zhè)樣(yàng)直播網紅的機構，我們可能(néng)隻知道(dào)李佳琦，卻不知道(dào)19年下半年如雨後(hòu)春筍般湧出來的大大小小幾千家直播機構。有些是MCN轉型，有的是直接招募網紅，做直播帶貨。各有各的玩法，但都(dōu)往帶貨方向(xiàng)去培養。同時也出現了很多直播帶貨的培訓課程，足見想踏入這(zhè)個行業的人有多少了。

    小溪暢流認爲，直播帶貨的培訓是創業市場“割韭菜”的行爲，大家都(dōu)知道(dào)直播帶貨容易賺錢，大家都(dōu)想賺錢，而培訓機構也恰恰是利用了人們這(zhè)個心理。但是，并不是每個人都(dōu)能(néng)成(chéng)爲李佳琪，也并不是什麼(me)貨都(dōu)可以通過(guò)直播來帶的動。想通過(guò)直播帶貨我們需要看清楚這(zhè)個事(shì)情的本質，跳出來，才能(néng)夠有自己的思路。

    首先，我們可以通過(guò)小成(chéng)本嘗試直播帶貨對(duì)于我們産品和服務的營銷效果。可以找網紅達人帶貨，付費推廣，可以自建直播間，培養自己的帶貨主播。無論哪種(zhǒng)方式最初的營銷效果可能(néng)不理想，甚至造成(chéng)虧損，但是，任何事(shì)情都(dōu)需要不斷的提升，成(chéng)長(cháng)。

    然後(hòu)，關于直播帶貨的未來，直播帶貨的最大變量是5G，5G到來後(hòu)，視頻的清晰度會(huì)提升很多。那時，直播帶貨的體驗會(huì)完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質的清晰度，要遠遠高于普通企業的直播間，這(zhè)也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會(huì)如何發(fā)展，還(hái)很難下結論。不過(guò)既然眼下是流量窪地，先下手爲強！