軟件營銷方案要以打造客戶認同的價值主張爲導向(xiàng)

    營銷的核心意義在于讓産品觸達客戶的痛點，之後(hòu)客戶才會(huì)意識到産品的價值。軟件公司開(kāi)發(fā)的企業級應用産品的營銷宗旨，也應該遵循這(zhè)一點。

    營銷能(néng)夠觸達客戶痛點，則實現精準營銷。

    小溪暢流旗下的雲暢智客産品的某個合作夥伴，這(zhè)兩(liǎng)天與我溝通時主要表達了這(zhè)個意思。

    我們的産品是好(hǎo)産品，對(duì)于客戶來說也是必備工具，但是，客戶不懂，不明白我們的産品對(duì)于他們工作的價值。客戶知道(dào)他們銷售管理、員工管理、客戶管理等業務環節的痛點，不知道(dào)的是如何有效解決這(zhè)些痛點。

    作爲軟件公司的産品營銷策略調整如下：

    首先、針對(duì)具體行業用戶設計數據收集模型

    合作夥伴所真對(duì)的行業是規模比較小的生産制造業，涉及部分商品出口業務。首先廣告要能(néng)夠觸達這(zhè)類客戶，如今廣告渠道(dào)多種(zhǒng)多樣(yàng)，移動端的媒體平台更是如雨後(hòu)春筍，企業廣告投放有點無從下手。我們的推廣渠道(dào)主要在抖音、快手視頻平台；移動端的信息流推廣和微信朋友圈的H5互動引流上。流量的最終著(zhe)陸點在H5互動頁。用戶提交調查信息。從而收集到足夠的用戶數據，爲統計分析準備好(hǎo)基礎數據。

    然後(hòu)、通過(guò)大數據分析得到用戶痛點

    數據分析的最終意義是市場細分，不同的用戶關注點不同，就(jiù)會(huì)産品無數細分屬性。針對(duì)不同的細分屬性做産品的響應調整。如何做市場細分和産品屬性細分有一些工具，企業的營銷部門都(dōu)應該熟練應用的，推薦拉姆查蘭的《持續增長(cháng)》一書，書中有一章節詳細介紹了這(zhè)些工具。

    將(jiāng)産品的優勢與客戶的痛點無限聯系到一起(qǐ)。

    我們最終要實現的是産品銷售，所以，到這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)應把我們的産品優勢和解決客戶的痛點聯系到一起(qǐ)。讓用戶清楚的知道(dào)自己的痛點同時我們的産品能(néng)夠完美解決他的某一個或者兩(liǎng)個痛點。

    整個營銷過(guò)程，始終要以打造客戶認同的價值主張爲導向(xiàng)，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)夠有一個好(hǎo)的銷售業績。