直播電商:所有人都(dōu)看得到的機會(huì)肯定存在泡沫

    4月25日格力電器董事(shì)長(cháng)董明珠抖音直播帶貨首秀，整場直播獲得340.7萬音浪打賞，折合約34萬元。最高同時在線觀看人數超20萬，在抖音直播排行榜第二名。然而，銷售額僅22萬。在之前的羅永浩和薇娅直播戰績發(fā)布後(hòu)，各個企業的領導分分試水直播電商，然而，并不是每個人的戰績都(dōu)那麼(me)優秀，所有人都(dōu)能(néng)看到的機會(huì)肯定是存在泡沫的。

    2020好(hǎo)像萬物皆可播，随著(zhe)書記、村長(cháng)對(duì)著(zhe)鏡頭：“oh my god，買它！”。央視主持天團“下海”爲湖北帶出2億貨，直播帶貨似乎正在成(chéng)爲2020年最佳的風口。然而，現實是大量企業開(kāi)始直播電商，很多卻是有流量沒(méi)銷量的“秀”。

    不說目前經(jīng)濟狀況下，大家是否真有資金來用于消費。一個最受關注的話題就(jiù)是産品是否真實，是否就(jiù)是直播時候看到的那樣(yàng)。

    同時，直播也并不是每個人都(dōu)能(néng)做好(hǎo)，能(néng)做好(hǎo)的都(dōu)是MCN公司斥巨資捧起(qǐ)來的網紅明星，是帶著(zhe)超級流量的大IP。而普通企業通過(guò)簡單的了解，就(jiù)開(kāi)始直播電商，效果可想而知。

    直播帶貨缺乏那些病毒性傳播内容的延展性，以及無法通過(guò)關鍵詞搜索獲取到内容，同時，當品牌選用頭部博主直播帶貨時，在議價上缺乏話語權，同時也較難形成(chéng)品牌認知。在帶貨爲主的直播間裡(lǐ)，主播的首要目的就(jiù)是賣貨。因此他們會(huì)用較爲誇張的語言從情緒上撥動觀衆的購物欲，促成(chéng)下單，然而當用戶預期被(bèi)拉升至高，但買回來後(hòu)發(fā)現并不是自己想象中的那樣(yàng)，或者并不适合自己，那麼(me)對(duì)品牌其實也并無幫助。

    品牌仍然需要持續“内容營銷”