[異業合作]這(zhè)是一個抱團取暖的時代

    前段時間交付了的微信公衆号平台：洪範池礦泉水最近正在開(kāi)展第一輪的異業合作，甲方老總跟我電話溝通了幾次業務開(kāi)展過(guò)程中的問題，當然，不是軟件系統的問題。而是發(fā)現這(zhè)種(zhǒng)早就(jiù)流行的業務方式并不是很多人都(dōu)了解，尤其是四五六七八線的小地方，還(hái)有就(jiù)是合作商家的負責人格局令人吃驚。今天大緻說說異業合作這(zhè)個模式，希望讓更多的人理解他的作用。

    今年年初的疫情對(duì)全球的企業都(dōu)影響巨大，到現在美國(guó)這(zhè)個超級大國(guó)還(hái)處在疫情告訴穩定增長(cháng)的階段而沒(méi)有迎來拐點，全球2000w+的人感染新冠病毒。各國(guó)之間封閉，中美貿易摩擦等等問題讓本不景氣的全球商業環境更是雪上加霜。在這(zhè)樣(yàng)的前提下，各行各業的企業應該緊緊報團取暖，扛過(guò)經(jīng)濟寒冬。

    異業合作這(zhè)種(zhǒng)模式，小溪暢流開(kāi)發(fā)過(guò)很多個平台了，包括微信小程序、PC端的系統、手機APP和微信公衆号，或者幾種(zhǒng)入口同時開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)小程序、開(kāi)發(fā)APP或者開(kāi)發(fā)微信公衆号平台都(dōu)是線上移動用戶的一個入口而已。異業合作的系統本質上是將(jiāng)商家的客戶共享，這(zhè)符合未來商業的發(fā)展趨勢，共享！

    一般來講，異業合作是指兩(liǎng)個或兩(liǎng)個以上的不同行業的企業通過(guò)分享市場營銷中的資源，降低成(chéng)本、提高效率、增強市場競争力的一種(zhǒng)營銷策略。“異業”是與“同業”相對(duì)應的概念，代表不同行業。因此，異業合作的核心包括兩(liǎng)方面(miàn)，其一是營銷主體爲不同行業的企業；其二是以合作的方式進(jìn)行營銷。

    在異業合作方面(miàn)，首先要考慮合作的目的，是要銷量還(hái)是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業方向(xiàng)肯定也不相同。比如軟件行業，更好(hǎo)的合作就(jiù)是與硬件廠商的捆綁，會(huì)在銷售上取得明顯的效果。

    除了捆綁産品資源外，渠道(dào)資源的捆綁銷售也是一個良好(hǎo)的途徑，所謂渠道(dào)之間的合作，就(jiù)是合作雙方通過(guò)開(kāi)放各自的渠道(dào)資源，或者是開(kāi)放銷售渠道(dào)讓合作企業的産品通過(guò)自己的銷售渠道(dào)進(jìn)行銷售，或者是開(kāi)放産品展示渠道(dào)，爲合作企業的産品提供更加寬廣的展示平台，通過(guò)渠道(dào)資源的共享實現自我産品的銷售。這(zhè)些都(dōu)是可以考慮的合作途徑。