[小溪暢流觀點]直播電商的本質和未來
前段時間小溪暢流團隊在濟南商務局和濟南日報聯合發(fā)起(qǐ)的直播帶貨基地活動中風風火火的開(kāi)發(fā)了自己的微信直播小程序，也是因爲今年直播電商的異常火爆，我們甚至想成(chéng)立自己的MCN機構，股東都(dōu)找好(hǎo)，差點就(jiù)租了辦公室開(kāi)始招兵買馬開(kāi)始新的直播帶貨業務。後(hòu)來冷靜思考時發(fā)現，直播電商，尤其是MCN的直播帶貨套路太深，好(hǎo)像對(duì)于企業來說沒(méi)有價值的輸入，而是一環接著(zhe)一環的套路。
先簡單說說MCN機構的套路吧。
首先有一種(zhǒng)幫助企業賣貨的MCN機構，企業可以把商品交給他們去賣，無論賣出去還(hái)是賣不出去，按照坑位收費。
另一種(zhǒng)是與企業簽訂賣出多少貨的對(duì)賭協議，收取一定比率的傭金
第三種(zhǒng)是與企業簽訂對(duì)賭協議，同時保證退貨率低于多少，收取較高比率的傭金。
第四種(zhǒng)，也是最高級的一種(zhǒng)，假裝與直播帶貨的大V簽訂帶貨協議，并大肆宣傳，股票價格上去之後(hòu)，在股市上割一茬韭菜。
無論哪種(zhǒng)方式，真正的價值并沒(méi)有提現在幫助企業賣貨上，而是把企業或者散戶帶入一個又一個坑中。2020年，直播電商是最大的風口，然而也有著(zhe)巨大的泡沫。踢出這(zhè)些泡沫我們再冷靜思考，直播電商的本質是什麼(me)？直播電商到底還(hái)有沒(méi)有未來？
關于直播電商的本質，小溪暢流認爲這(zhè)是一種(zhǒng)高效的“地攤”模式，傳統的擺攤賣貨已經(jīng)在這(zhè)個世界上持續了幾千年，有人站在裡(lǐ)面(miàn)吆喝，吸引盡量多的人來圍觀，購買。互聯網技術的發(fā)展使這(zhè)種(zhǒng)商業形式有了更高的效率，通過(guò)簡單的設備接入直播平台，就(jiù)能(néng)在成(chéng)千上百萬人前賣貨。直播電商本質上還(hái)是古老賣貨場景的放大，也是電商中最接近線下逛街體驗的形态。直播電商不是創造流量，而隻是一種(zhǒng)變現的方式。
直播電商到底是昙花一現，還(hái)是一個長(cháng)久的生意，未來，直播電商都(dōu)能(néng)做些什麼(me)？
首先、新産品和新服務的發(fā)布。這(zhè)是一個非常強有力的場景。就(jiù)拿小溪暢流那次直播帶貨來說，在直播開(kāi)始之前整個公司的同事(shì)都(dōu)在朋友圈做宣傳，把直播間的二維碼發(fā)給盡量多的親朋好(hǎo)友，雖然那次直播的賣貨效果不理想，但是，近2000人了解到了小溪暢流有能(néng)力開(kāi)發(fā)直播帶貨小程序，随後(hòu)就(jiù)有好(hǎo)多朋友找到我們，好(hǎo)多客戶找到我們做直播帶貨，起(qǐ)到了非常直觀審核的宣傳效果。
然後(hòu)、是超低價團購。企業營銷要不間斷的觸達目标客戶，而觸達目标客戶最直接有效的方式就(jiù)是低價。每周做一次低價的團購，能(néng)夠有效的鎖定客戶，提高客戶的轉化率
最後(hòu)、還(hái)有一種(zhǒng)形式就(jiù)是清庫存。這(zhè)件事(shì)情不僅是直播電商，同時也是很多其他電商的場景。
企業想搭上直播電商這(zhè)列高速列車，小溪暢流建議不要通過(guò)MCN機構，而是沉下心來踏踏實實在自己的私域流量做直播電商，這(zhè)才是真正的未來發(fā)展之路。
小溪暢流，直播帶貨小程序開(kāi)發(fā)領導者。業務咨詢：18954195455.
