第二，客戶之所以上來就(jiù)問開(kāi)發(fā)軟件多少錢，是因爲客戶不專業，他所能(néng)問的也隻能(néng)是價格了。開(kāi)發(fā)軟件是一個系統的工程，和蓋一座大樓差不多吧。從最開(kāi)始設計圖紙（詳細需求分析和UI設計），打地基（數據結構設計和網絡結構設計），然後(hòu)是搬磚頭扛水泥捆鋼筋（編碼），有不合格的地方推到重新做（測試+修複），最後(hòu)是水電裝修（業務邏輯實現+測試）。大樓蓋好(hǎo)了，得有人用吧，要麼(me)是寫字樓給公司用戶的（工具類軟件），要麼(me)是商場給商家用的（B端+C端用戶平台），還(hái)有住宅樓（C端用戶的平台）。軟件公司網絡公司層出不窮，讓客戶選花了眼。客戶隻知道(dào)自己需要什麼(me)樣(yàng)的軟件，甚至很多客戶連自己需要什麼(me)都(dōu)沒(méi)有一個清晰的概念。很多小軟件公司以低價簽下客戶，最後(hòu)軟件交付不了，客戶第一印象不是覺得一分錢一分貨，而是會(huì)認爲上當受騙了。很多公司以低價簽單，這(zhè)麼(me)做傷害了自己，傷害了客戶，更傷害了軟件開(kāi)發(fā)這(zhè)個行業的市場。