軟件公司網絡公司的發(fā)展之路
無論是軟件公司還(hái)是網絡公司，名字不一樣(yàng)，做的業務都(dōu)差不多。幾個人的小團隊也叫(jiào)一個公司，也可以做一些針對(duì)ToB市場的業務。比如做個網站，做個小程序。小公司小團隊衆多，在這(zhè)裡(lǐ)的競争可想而知，大家都(dōu)處在生死的邊緣，唯一的目的是活下去。回想小溪暢流最初的樣(yàng)子，也是隻有兩(liǎng)三個人，一個開(kāi)發(fā)兩(liǎng)個月規模的POS軟件隻收了可憐的15000元，因爲，那時我們什麼(me)都(dōu)沒(méi)有，和任何時期的小公司一樣(yàng)。
國(guó)内創業公司的壽命都(dōu)比較短，而以軟件公司網絡公司這(zhè)種(zhǒng)輕資産的創業尤爲突出，因爲入行門檻低，不用投入什麼(me)，最多就(jiù)是把自己的時間投入進(jìn)去而已，失敗的代價似乎隻是自己的時間而已，所以，堅持的理由對(duì)于這(zhè)樣(yàng)的公司來說又少了一個。能(néng)夠做三、五年的軟件開(kāi)發(fā)公司已經(jīng)實屬不易。
我們不禁會(huì)想，難道(dào)軟件開(kāi)發(fā)行業就(jiù)沒(méi)有大公司了嗎？爲此，我也專門搜索了規模較大，時間較長(cháng)的從事(shì)軟件開(kāi)發(fā)的公司。發(fā)現，他們有定制開(kāi)發(fā)的業務，但是，大多數公司都(dōu)已經(jīng)在某個或者某幾個行業深耕多年，有自己穩定的客戶資源，文檔的市場份額，他們需要做的是把自己的行業解決方案對(duì)接上行業内的企業。開(kāi)發(fā)成(chéng)本會(huì)有，然而，開(kāi)發(fā)成(chéng)本與豐厚的利潤來說不足爲提。當軟件開(kāi)發(fā)服務業内的小公司小團隊在按著(zhe)某個小B企業大打價格戰的時候，那些軟件開(kāi)發(fā)的大企業卻把精力放在了商務談判上。另一種(zhǒng)情況是，當軟件公司發(fā)展到一定規模之後(hòu)，自然積累了可觀的客戶資源，客戶來自不同行業，其中不乏有政府和事(shì)業單位，于是軟件開(kāi)發(fā)公司很有可能(néng)就(jiù)有政府資源背景，在日後(hòu)的業務開(kāi)展中便有了極大的公信力，業務順風順水，進(jìn)入一個良性發(fā)展的循環中。
做軟件開(kāi)發(fā)業務的公司，無論是開(kāi)發(fā)APP，開(kāi)發(fā)企業管理軟件還(hái)是開(kāi)發(fā)微信小程序，企業微信内的任何應用，你所有的隻是技術，而技術的本質是服務商業，隻有在服務的過(guò)程中才能(néng)提現技術的價值，如果沒(méi)有商業可以讓你服務，即使技術再好(hǎo)，團隊再大也隻能(néng)說是負擔而已。對(duì)于一個商業團隊來說，沒(méi)有創造價值是可恥的。我們花大力氣與同行競争，以擦著(zhe)人員成(chéng)本的價格底線談下來的客戶，會(huì)認爲你的價格夠低嗎？會(huì)認爲你的服務夠好(hǎo)嗎？如果不是，我們這(zhè)麼(me)做的理由難道(dào)僅僅是用我們的時間換取可憐的報酬嗎？
那麼(me)，我們應該怎麼(me)做？
營銷，是重重之重。先不要考慮任何問題，什麼(me)團隊，什麼(me)公司的發(fā)展戰略，什麼(me)公司的運營思路等等，在營銷面(miàn)前，在業務面(miàn)前都(dōu)可以先靠邊站，因爲你要相信，你的公司還(hái)沒(méi)有達到考慮發(fā)展戰略的階段而是處在生存與死亡的選擇上。
營銷，對(duì)于公司來說是如何曝光，如何讓自己的業務、産品對(duì)接到我們的意向(xiàng)客戶上，有人說，營銷需要花錢啊，搜索引擎競價，視頻平台的推廣等等哪個渠道(dào)不要錢？我想說的是，有錢就(jiù)用有錢的方式推廣，沒(méi)錢就(jiù)用沒(méi)錢的方式營銷，全網那麼(me)多流量，你就(jiù)甘于自己的好(hǎo)産品好(hǎo)技術躲在深巷裡(lǐ)無人問津嗎？隻要你想宣傳，會(huì)有無數的辦法可以爲你所用。
軟件公司未來的經(jīng)營策略是什麼(me)？小溪暢流認爲是産品+個性化定制開(kāi)發(fā)。
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