網站建設、軟件開(kāi)發(fā)公司賺錢嗎？

    小溪暢流這(zhè)家公司到現在爲止已經(jīng)有8年多的時間了，你說他不賺錢吧，但他一直還(hái)在經(jīng)營著(zhe)，你說他賺錢吧，可是一直不溫不火。在軟件定制開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)行業打拼了這(zhè)麼(me)些年，我越來越發(fā)覺，這(zhè)個行業是不賺錢的。

在外行人看來，軟件開(kāi)發(fā)行業是高大上的，IT啊，精英啊，程序可以無限複制啊，等等燈光各種(zhǒng)标簽和理由把這(zhè)個行業說的似乎是個人都(dōu)能(néng)夠在這(zhè)個行業撈一筆，掘一桶。實際上遠不是大家所想象的那樣(yàng)。

我個人認爲軟件開(kāi)發(fā)這(zhè)個事(shì)是賺不到錢的，至少賺不到大錢，與那些做直播帶貨或者其他商品銷售的行業相比，這(zhè)個行業的産出比太低了。

軟件開(kāi)發(fā)，是指的軟件的定制開(kāi)發(fā)，根據客戶的需求定制開(kāi)發(fā)一套軟件系統，大家說的那種(zhǒng)可以無限複制的軟件我認爲也不賺錢，一會(huì)兒就(jiù)詳細聊。

IT行業的從業人員成(chéng)本都(dōu)很高，程序員工作1,2年的薪資都(dōu)要上萬，一個軟件開(kāi)發(fā)項目需要前端工程師、後(hòu)端工程師、UI設計師、産品經(jīng)理、有條件的話再加上一個項目的資料員。七七八八的人員成(chéng)本加起(qǐ)來，軟件定制開(kāi)發(fā)的報價就(jiù)高上去了，高到客戶無法接受。

再有軟件定制開(kāi)發(fā)的周期都(dōu)很長(cháng)，畢竟是根據客戶需求來開(kāi)發(fā)的，前期需求調研，需求分析，UI的确認，編碼、内部測試、交付驗收，即使這(zhè)一套流程很順暢，也需要耗費很長(cháng)的時間，而周期長(cháng)，對(duì)于公司來說就(jiù)意味著(zhe)風險。因爲在錢沒(méi)有到公司的賬戶之前任何事(shì)情都(dōu)有可能(néng)發(fā)生。

比如：客戶的需求有變動，即使在需求分析過(guò)程中已經(jīng)确認了的需求，非得變動。你改不改？改就(jiù)要返工，就(jiù)要造成(chéng)人員成(chéng)本的浪費；不該，系統滿足不了客戶的業務場景。隻能(néng)改！

再如：項目沒(méi)有開(kāi)發(fā)完成(chéng)，客戶那邊公司出了問題，軟件不做了，雖然之前收了定金，但是一般情況下定金都(dōu)不會(huì)收太高，利潤還(hái)在尾款上，尾款收不回來，所開(kāi)發(fā)的項目肯定是不賺錢，甚至是賠錢的。

還(hái)有一個頭疼的問題就(jiù)是軟件開(kāi)發(fā)公司的人員變動。

項目正在開(kāi)發(fā)著(zhe)呢，前端工程師說家裡(lǐ)有事(shì)，必須辭職回去。你放不放？肯定得讓人家走啊。人員一旦變動，就(jiù)會(huì)造成(chéng)公司成(chéng)本的增加和浪費，甚至項目進(jìn)度的緩慢。到最後(hòu)項目還(hái)是不賺錢。

還(hái)有就(jiù)是同行的競争。軟件開(kāi)發(fā)這(zhè)個行業我認爲行業的門檻是比較高的，但是，客戶不懂啊。很多名字叫(jiào)網絡公司的公司實際上沒(méi)有技術人員，你說可笑不可笑？對(duì)項目的開(kāi)發(fā)評估非常不到位，就(jiù)導緻報價極低，或者故意用極低的報價來簽下客戶。管他後(hòu)面(miàn)能(néng)不能(néng)做出來，先收了定金再說。這(zhè)還(hái)算是好(hǎo)的，至少有個公司，能(néng)找到人，還(hái)有一些程序員接私活的，反正就(jiù)是他自己的時間，多少錢都(dōu)是賺的，這(zhè)怎麼(me)競争呢？

再說一下做軟件産品的吧。

軟件産品就(jiù)是針對(duì)某些用戶的痛點，開(kāi)發(fā)一套軟件，能(néng)夠滿足這(zhè)部分人的需求。然後(hòu)以收取軟件試用費的方式或的利潤。

聽著(zhe)挺好(hǎo)是吧。

實際上，也特麼(me)不賺錢。

在現在的中國(guó)，任何一個行業，當你去考察的時候都(dōu)特麼(me)人滿爲患。中國(guó)最不缺的就(jiù)是人，而且不缺聰明人。你能(néng)想到的，早就(jiù)有人想到了。于是怎麼(me)樣(yàng)？競争呗。

企業微信的第三方SaaS軟件不就(jiù)是很好(hǎo)的例子嗎？所有人都(dōu)認爲企業微信是一個噱頭，可以搞點東西撈一把。于是真的是如雨後(hòu)春筍啊。結果呢?賣出去了嗎？

就(jiù)算是産品過(guò)硬，是不是需要組件比較厲害的銷售團隊？是不是需要招到經(jīng)銷渠道(dào)？是不是需要把軟件的大部分利潤分給業務人員和渠道(dào)？最後(hòu)剩下的利潤給人員繳交社保，交房租水電，交稅。沒(méi)了！

還(hái)賺個毛的錢啊！