小程序開(kāi)發(fā)如何報價對(duì)于客戶來說才是最合理的？

小程序開(kāi)發(fā)報價這(zhè)件事(shì)很關鍵，直接影響到能(néng)否把客戶簽下來。然而小程序開(kāi)發(fā)或者定制開(kāi)發(fā)的客戶并不專業，不知道(dào)你所報的價格是否合理。

無論是那個行業的銷售人員，都(dōu)是直接與客戶溝通，而在與客戶溝通的過(guò)程中也總會(huì)到談價格的環節，軟件定制開(kāi)發(fā)也是如此，客戶在咨詢某個産品和服務的時候本身對(duì)産品不太了解，不太專業，銷售人員除了介紹産品之外，還(hái)應該想到，如何報價才能(néng)讓客戶更容易接受，最終成(chéng)交客戶。

小溪暢流接觸過(guò)很多小程序開(kāi)發(fā)客戶，大部分客戶都(dōu)是一上來就(jiù)問：開(kāi)發(fā)一個小程序多少錢？作爲專業的小程序開(kāi)發(fā)公司，對(duì)于這(zhè)樣(yàng)的問題真的是無從回答，總會(huì)下意識的說一句：大哥，你連需求都(dōu)沒(méi)有告訴我呢，我咋給你報價啊？當然，這(zhè)句話是在心裡(lǐ)說的，不能(néng)真甩給客戶。

我們應該考慮到客戶不專業，不懂，所以認爲小程序開(kāi)發(fā)就(jiù)和買個什麼(me)東西一樣(yàng)能(néng)明碼标價。因爲客戶被(bèi)所有的商業環境教育成(chéng)這(zhè)樣(yàng)的。

當客戶這(zhè)麼(me)問價格的時候，我們應該回答：小程序開(kāi)發(fā)需要了解清楚您的需求，然後(hòu)才能(néng)報價。但是，真的讓客戶說需求的時候，他能(néng)說清楚嗎？肯定不能(néng)！

當客戶大緻說了幾句所謂的需求的時候，我們回答：大概3W塊錢左右，于是客戶就(jiù)說了，瘋了嗎？人家開(kāi)發(fā)一個小程序才幾千塊錢，你們是啥小程序啊，金子做的嗎？

客戶混淆了模闆小程序和定制開(kāi)發(fā)的小程序概念，他們本來也不清楚。

當了客戶說了太貴的時候，我們就(jiù)應該清楚客戶的心理預算沒(méi)有多少，即使你跟他講半天我們是依據什麼(me)報價的，也沒(méi)用了。隻能(néng)說：您再去咨詢一下别家吧！沒(méi)幫到您，十分不好(hǎo)意思。

客客氣氣的少廢話，大家時間都(dōu)這(zhè)麼(me)寶貴！

小程序開(kāi)發(fā)的費用主要包括：小程序的開(kāi)發(fā)費用、後(hòu)台服務的開(kāi)發(fā)費用、小程序的運行費用（含小程序的維護升級）、小程序的安全和審核費用等。

小程序開(kāi)發(fā)的報價是按小程序的功能(néng)及複雜程度綜合計算出來的，一般來說，一個簡單的小程序開(kāi)發(fā)，價格會(huì)在3000-5000元之間，一個比*複雜的小程序開(kāi)發(fā)，價格則會(huì)在幾萬元到十萬元之間。