交給大家一個軟件開(kāi)發(fā)節省成(chéng)本的“歪點子”

在國(guó)内，任何一個行業都(dōu)人滿爲患，内卷的不行。軟件開(kāi)發(fā)行業也不例外。

軟件開(kāi)發(fā)這(zhè)個事(shì)對(duì)于客戶來說是一件相當專業而且相當不熟悉的事(shì)情，對(duì)于行業内的各軟件公司報價不知道(dào)水深幾何？自己對(duì)于想要開(kāi)發(fā)的軟件、小程序或者APP也不知道(dào)應該有多少預算。軟件開(kāi)發(fā)的流程是什麼(me)？都(dōu)要準備什麼(me)？都(dōu)會(huì)有什麼(me)坑等等都(dōu)不清楚。

好(hǎo)在每個行業的競争都(dōu)非常厲害，幾天就(jiù)告訴大家一個歪點子，能(néng)夠快速解決這(zhè)些問題，雖然做爲軟件開(kāi)發(fā)公司不應該把這(zhè)個歪點子告訴大家，但是也沒(méi)關系，反正這(zhè)個歪點子用不到小溪暢流頭上，呵呵！

無論你想要開(kāi)發(fā)軟件、開(kāi)發(fā)小程序還(hái)是開(kāi)發(fā)APP，在百度上一搜，少則幾十家，多則幾百家本地的服務公司，你需要做的是多聯系3-5家公司，都(dōu)邀請過(guò)來面(miàn)談，要求對(duì)方帶著(zhe)公司的技術人員，然後(hòu)把自己的想法和問題多說給幾家公司的業務人員，把目标說的越清晰越好(hǎo)，時間節點的規劃和預算規劃說的越多越好(hǎo)。因爲軟件公司喜歡明确的需求，喜歡項目比較著(zhe)急的客戶。這(zhè)樣(yàng)可以快速把客戶簽下來。

聊完這(zhè)些内容後(hòu)，讓軟件公司說說自己的建議和流程，然後(hòu)讓對(duì)方回家整理一個完整的方案，附帶報價，如果能(néng)有幾頁UI設計那最好(hǎo)了。

這(zhè)個時候，對(duì)自己的軟件應該學(xué)到了什麼(me)，有了幾家軟件公司的建議，應該更完善了些。

然後(hòu)，拿著(zhe)這(zhè)些方案和UI設計，再去聯系3-5家公司，并且告訴他們已經(jīng)整理好(hǎo)了開(kāi)發(fā)方案和UI設計的風格，軟件公司會(huì)省下前期的溝通成(chéng)本和做方案的成(chéng)本。隻專注在功能(néng)開(kāi)發(fā)實現上即可，再約到公司，讓他們分析一下上面(miàn)的方案和UI（不能(néng)把報價給他們看哈），并給出自己的修改建議、完善建議，回去整理自己的方案、報價和UI設計。

這(zhè)樣(yàng)一來又完善了UI設計和方案。

最後(hòu)一步是殺價。

不知道(dào)其他行業是什麼(me)樣(yàng)的？在軟件開(kāi)發(fā)行業的價格，沒(méi)有最低隻有更低。小溪暢流這(zhè)些年遇到的以低價簽下客戶的攪局者多如牛毛。

找一家方案建議自己感覺比較專業的公司，殺價。

軟件公司都(dōu)知道(dào)，要想在衆多的競争者中，脫穎而出，除了更專業的技術實力和豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗外，價格是最能(néng)打動客戶的了。想要簽下來這(zhè)個客戶，不降價是不可能(néng)的。所以就(jiù)挨刀呗。

一來二去，拿著(zhe)免費的開(kāi)發(fā)方案，找到的最低的開(kāi)發(fā)價格。是不是省了事(shì)，省了錢。唯一付出的就(jiù)是多和幾家公司聊聊！

這(zhè)個策略對(duì)小溪暢流不适用哈

我們公司做開(kāi)發(fā)的流程是先簽合同先付錢，然後(hòu)才會(huì)做詳細需求分析和UI設計！就(jiù)是避免有上面(miàn)這(zhè)種(zhǒng)歪點子的客戶，造成(chéng)不必要的浪費。

說到最後(hòu)，合作還(hái)是本著(zhe)真誠的态度談判，有的客戶幾句話就(jiù)能(néng)和你簽下合同，有的客戶就(jiù)是你給他免費開(kāi)發(fā)，他還(hái)會(huì)擔心你在坑他。