濟南軟件開(kāi)發(fā)之P2P陷集體焦慮 P2P對(duì)賭協議盈利營銷
資本寒冬下，互聯網金融行業陷入集體焦慮。未獲取資金的網貸平台壓力倍增，但獲得融資的平台也不能(néng)幸免，他們或許還(hái)要背負“對(duì)賭協議”這(zhè)座大山。對(duì)賭協議的背後(hòu)折射出p2p平台的盈利能(néng)力、營銷壓力等諸多問題。然而，業績額、淨利潤、壞賬率等苛刻的條件真的能(néng)發(fā)揮它真正作用嗎?
p2p對(duì)賭協議盈利營銷
在行業同質化問題越來越嚴重的情況下，互聯網金融行業頻現對(duì)賭協議。北京商報記者注意到，現階段，互聯網金融行業出現的對(duì)賭協議主要分爲兩(liǎng)類，一類是p2p在獲得投資時，和風險投資機構或上市公司簽訂對(duì)賭協議。例如，日前深圳聯金所金融信息服務有限公司、深圳聯合金融小額貸款股份有限公司拟被(bèi)上市公司收購時，雙方簽訂了對(duì)賭協議，收購方對(duì)平台的淨利潤和壞賬率上限均做出了規定，一旦達不到收購方規定，則被(bèi)要求做出相應的賠償。
第二類則是較爲罕見的，互聯網金融平台與金融營銷機構的對(duì)賭協議。日前，專注大數據金融營銷的和堂集團，與互聯網金融平台“螞蟻白領”達成(chéng)100億元的對(duì)賭協議。和堂承諾在未來一年内通過(guò)大數據精準營銷爲螞蟻白領完成(chéng)100億元的交易額，否則將(jiāng)會(huì)按協議規定退還(hái)費用。據悉，雙方目前已進(jìn)行項目組籌建、對(duì)接工作。
無論是風投機構還(hái)是上市公司入股網貸平台都(dōu)是爲了獲取高回報，與平台簽訂對(duì)賭協議反映出其對(duì)網貸平台盈利能(néng)力的擔憂。
風險投資機構與p2p平台簽訂的對(duì)賭協議一般出現在平台b輪或c輪融資時，投資者會(huì)根據平台的估值情況來做出決策。天使輪融資時，平台的商業模式還(hái)未成(chéng)型，無法做出估值。對(duì)賭協議之所以能(néng)夠浮出水面(miàn)，是因爲上市公司的進(jìn)入。上市公司有信息披露的義務，在收購或入股p2p平台時，會(huì)公布具體的對(duì)賭條款。易觀智庫分析師沈中祥認爲，上市公司入股互聯網金融行業，表明對(duì)整個互聯網金融行業比較看好(hǎo)，但是對(duì)于入股平台的盈利能(néng)力則存在擔憂。
網貸之家首席研究員馬駿也認爲，上市公司不希望p2p平台影響到公司整體市值，簽訂對(duì)賭協議也是出于減小投資風險的考慮。從p2p平台來講，獲得上市公司入股相當于得到背書，品牌公信力會(huì)增強，平台估值也會(huì)提高。
對(duì)于p2p平台與營銷機構簽訂的對(duì)賭協議，沈中祥表示平台之間競争激烈，基于營銷壓力，平台可能(néng)會(huì)與營銷機構簽訂對(duì)賭協議。馬駿也認爲，現在p2p平台都(dōu)在跑馬圈地，通過(guò)與營銷機構簽訂對(duì)賭協議反映出平台對(duì)于更大的客源和更高成(chéng)交量的渴求。随著(zhe)一些p2p平台綜合經(jīng)營的展開(kāi)，如涉足基金、保險等多個領域的陸金所不可能(néng)對(duì)每一個領域都(dōu)深入營銷，不排除這(zhè)類平台未來會(huì)將(jiāng)平台營銷交給一些有渠道(dào)優勢和價格優勢的營銷機構。
對(duì)賭協議的産生一方面(miàn)爲投資方的資金安全提供了保護傘，另一方面(miàn)對(duì)資金獲得方也起(qǐ)到了激勵作用。但是對(duì)賭協議真的能(néng)完全發(fā)揮它的效用嗎?
分析人士認爲，過(guò)于苛刻的對(duì)賭協議不利于p2p平台的長(cháng)期發(fā)展。“在交易規模、淨利潤等方面(miàn)的一些苛刻條件對(duì)平台的穩健經(jīng)營存在影響。有些平台可能(néng)爲了完成(chéng)協議，會(huì)嘗試一些過(guò)激的營銷行爲。從投資方來說希望自己的投資獲得回報無可厚非。但是從整個p2p行業來講，這(zhè)樣(yàng)的對(duì)賭不太适合。”沈中祥進(jìn)一步補充道(dào)，一些p2p平台一旦獲得融資，就(jiù)開(kāi)始瘋狂營銷，可能(néng)就(jiù)是因爲面(miàn)臨著(zhe)業績壓力。而平台創始人對(duì)于平台長(cháng)期利益的考慮和投資方對(duì)于短期利益的追逐之間也存在一定矛盾。
此外，也有業内人士表示，p2p大手筆燒錢圈地或因對(duì)賭倒逼而起(qǐ)，“如果背後(hòu)有投資機構，都(dōu)會(huì)簽訂對(duì)賭協議，比如用戶數增長(cháng)多少、業務規模增加多少、什麼(me)時候盈利等，這(zhè)都(dōu)會(huì)倒逼p2p平台燒錢擴大影響，以達到業績目标。”
