小程序電商時代：如何利用小程序營銷

小程序自身具有輕量易用、可反複觸達的特點，微信廣告依托龐大的用戶量和豐富的數據支撐，將(jiāng)這(zhè)兩(liǎng)者有機結合，可爲電商行業廣告主提供與用戶溝通的便捷通道(dào)，帶動轉化。用戶在刷朋友圈、讀公衆号文章的過(guò)程中，通過(guò)點擊電商廣告進(jìn)入小程序，在小程序商城内浏覽購物，還(hái)可通過(guò)微信支付一鍵購買，下單成(chéng)功後(hòu)通過(guò)客服消息和服務通知獲得訂單狀态，爲用戶購物帶來了極大的便利。電商推廣類廣告，采用小程序落地頁，真正做到“用完即走，走了還(hái)會(huì)來。”

日活1.7億

小程序提供海量曝光場景

朋友圈廣告、公衆号廣告、小程序廣告等資源位均支持小程序落地頁類型，多場景多資源位支持，爲電商小程序提供更充足的展示空間。廣告主在推廣目标中選擇“推廣我的商品”，即可投放小程序爲載體的落地頁。一鍵跳轉，高效轉化。相比H5和APP，小程序擁有更多優勢與延展性：深耕微信生态：能(néng)夠結合微信支付、運動、卡券等多種(zhǒng)能(néng)力。加載速度快：無需下載安裝，随時可用。無需适配多種(zhǒng)機型：一次開(kāi)發(fā)，多端兼容。流暢體驗：可達到幾乎與原生APP相同的操作體驗與流暢度。門檻低：已認證公衆号可以快速注冊并認證小程序。網絡服裝品牌lativ誠衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公衆号文章中部等位置進(jìn)行電商推廣的組合投放，通過(guò)小程序落地頁引導用戶浏覽下單，廣告精準鎖定24~45歲有購買力的人群，加以優質的廣告素材和流暢的小程序操作體驗成(chéng)功提升效果，通過(guò)一個季度的廣告投放，新用戶增長(cháng)率高達717%，訂單數由投放前的日均1000單快速上升至近5000單，累計小程序用戶數破百萬。

智能(néng)優化精準觸達

轉化、下單、ROI顯著提升

電商廣告主是典型的效果廣告客戶，ROI是衡量廣告效果的最核心指标。微信廣告在MP投放平台可爲廣告主提供實時數據反饋，有效縮短商品投放測試周期，節約測試成(chéng)本，便于廣告主快速響應。通過(guò)API回傳轉化等行爲數據，即可在投放端的數據報表中觀察廣告維度的全鏈條數據，如轉化、下單、ROI等關鍵指标。當轉化數據達到一定門檻時，即可選擇智能(néng)優化（oCPM/oCPA）功能(néng)，爲轉化出價，成(chéng)本可控的同時幫助廣告主更有效地放量。廣告主更可以通過(guò)“人群管理”模塊上傳自定義人群包，還(hái)可對(duì)人群包進(jìn)行拓展（Lookalike），讓系統快速找到精準用戶，促進(jìn)轉化。

多功能(néng)持續運營

超高粘性複購率高

電商推廣小程序落地頁廣告幫助廣告主精準圈定并吸引目标用戶到訪的同時，小程序廣告主可以在小程序商城首頁、具體商品頁及活動詳情頁設置優惠券浮層，強力引導用戶領取優惠券。在小程序内還(hái)可設置靜态的優惠券，如“滿減”、“折扣”等優惠券，顯示在商品詳情頁、或專門設置優惠券專區，吸引用戶領券浏覽下單。而培養用戶持續訪問的習慣，也是電商客戶衡量廣告效果的重要目标。電商廣告主可以利用小程序的下單成(chéng)功通知、物流進(jìn)展通知等“服務消息”功能(néng)，推送小程序模版消息給浏覽及購買用戶，引導用戶二次訪問。擅用服務消息，引導用戶點擊服務消息直接再次訪問小程序，不斷增強用戶與小程序間的粘性。