濟南軟件開(kāi)發(fā)之O2O燒錢毫無技術可言 是時候做得技術點理智點了
2014年是O2O行業敲門磚——團購界的轉折年，随著(zhe)百度入主糯米網并將(jiāng)其更名爲“百度糯米”，正式進(jìn)軍團購行業；騰訊完成(chéng)對(duì)大衆點評的戰略投資，持股20%；加上阿裡(lǐ)投資美團，曾經(jīng)的“千團大戰”已經(jīng)成(chéng)爲了BAT之間的巨頭戰争。
2015年6月30日，深思熟慮後(hòu)的百度宣布將(jiāng)在三年内對(duì)百度糯米追加200億投資。同時數據顯示，6月20日，百度糯米單日流水沖破2億，同比去年翻8倍以上，再創曆史最高峰。
7月10日百度外賣又曝出將(jiāng)完成(chéng)2億美元的融資。百度當然不是唯一，目前O2O領域，各路玩家融資的手筆正越來越大。
就(jiù)在7月8日，有消息人士透露，美團正在洽談超過(guò)10億美元的新一輪融資，如果成(chéng)功，估值將(jiāng)超過(guò)150億美元，這(zhè)將(jiāng)是美團網自2010年3月4日成(chéng)立以來的第五輪融資。
2010年10月A輪1200萬美元、2011年7月B輪5000萬美元、2014年5月C輪3億美元、2015年1月D輪7億美元，以及這(zhè)次曝出正在談判初期的10億美元。
融資額直線上升的同時，你也可以看到，在整個O2O領域瘋狂燒錢的大環境下，美團融資的間隔時間越來越短，随著(zhe)美團由團購轉型，大肆進(jìn)軍電影、外賣、酒店等垂直領域，美團對(duì)于資金也有著(zhe)越來越瘋狂的渴求。
而將(jiāng)目光從美團身上投放到整個O2O行業，從傳統的促銷手段到屢試不爽的拉新利器，燒錢大戰的火爆有目共睹，打車、外賣、在線旅遊、酒店等等，整個互聯網行業呈現出無燒不歡的格局。
燒錢大戰爲何愈演愈烈?
價格戰一向(xiàng)是中國(guó)人民群衆所喜聞樂見的最強武器，尤其在移動互聯網行業，價格戰因著(zhe)打車軟件的激烈競争進(jìn)化成(chéng)補貼戰。用戶喜大普奔、商戶走量又有補貼、投資人看著(zhe)業績高昂舒心異常，何樂而不爲?
其實燒錢大戰基本無技術含量可言，并且誰都(dōu)知道(dào)這(zhè)是一個不可持續的模式。但燒錢不是目的，而是手段，作用是占領市場份額，培育用戶群體和消費習慣。
移聯網時代的到來，吸引用戶的方式變得更加多元與明确。移聯網依托于手機，相較于PC時代具有更鮮明的特色：
實名制。你的手機号碼基本不會(huì)變，因此幾乎每個用戶都(dōu)是實名的。這(zhè)使得用戶消費行爲數據的抓取和分析更加精準;
24小時在線。手機的特征緻使用戶長(cháng)時間在線，信息觸達并被(bèi)閱讀的幾率和效率大大提升;
LBS。基于LBS這(zhè)一變量會(huì)引爆很多可能(néng)，此條以第二條爲前提，依靠LBS，打車軟件的興起(qǐ)成(chéng)爲可能(néng)，推薦附近商戶成(chéng)爲可能(néng)，社交延伸成(chéng)爲可能(néng);
社交屬性凸顯。尤以微信爲代表，其每天超過(guò)2個小時的海量活躍用戶使其連接一切變得可能(néng)。
企業隻有在擁有海量用戶之後(hòu)，才能(néng)進(jìn)一步深挖。燒錢大戰在其中的作用便是能(néng)夠迅速拉新，并在補貼戰略下促使用戶多次購買産品進(jìn)而養成(chéng)用戶習慣。手機成(chéng)爲重要入口，用戶爲王則成(chéng)爲了移聯網的核心基因，因此，燒錢大戰將(jiāng)會(huì)伴随著(zhe)移聯網的不斷壯大愈演愈烈。
而燒錢大戰血拼的背後(hòu)，是玩家成(chéng)本和行業門檻的不斷擡高，終究會(huì)從百家争鳴慢慢向(xiàng)幾強争霸的趨勢靠攏。
這(zhè)其中，外賣O2O素有燒錢大戰模範生之稱，因爲其憑借燒錢能(néng)夠迅速獲得訂單，通常外賣單子都(dōu)是強需+輕決策，用戶選擇低價是十分正常的選擇。
根據易觀智庫的報告，外賣O2O領域，餓了麼(me)、美團外賣、淘點點、百度外賣四家占據近80%的市場份額。
而就(jiù)在7月1日，美團宣布成(chéng)立外賣配送事(shì)業群，稱“將(jiāng)以餐飲外賣爲核心，延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點等新品類配送”，這(zhè)意味美團外賣在未來還(hái)將(jiāng)直面(miàn)京東到家的競争，這(zhè)勢必又是一輪兇殘的燒錢保衛戰。
據悉，百度外賣已建立物流團隊“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗，同時還(hái)依托百度搜索、百度地圖、百度糯米來獲得流量支持。而百度外賣將(jiāng)完成(chéng)的2億美元融資也勢必將(jiāng)外賣O2O燒錢大戰推向(xiàng)一個新的高潮。
是時候回歸理性
時光倒轉到2015年的情人節，在快的和滴滴牽手聯姻之時，快的CEO呂傳偉在内部郵件中是這(zhè)麼(me)說的，“惡性的大規模燒錢競争不可持續。”
而此番美團的10億美元天價融資，業界則普遍對(duì)其“繼續燒錢、繼續融資、繼續獨立”的模式充滿擔憂。
然而，在美團已經(jīng)發(fā)展成(chéng)爲O2O行業的巨頭之際，在美團的估值或許即將(jiāng)高達150億美元之時，交易額應該不再是唯一值得炫耀的資本。資本市場越來越需要美團來證明，它怎樣(yàng)賺到錢。
團購，從本質上來說，是一款營銷工具，王興也深知這(zhè)一點。因此，美團從2014年起(qǐ)開(kāi)始打造以團購爲橫線的“T型戰略”。你可以看到，美團在酒店、影票、外賣等領域，均采取了獨立做大的戰略，但也因此在各個領域均遭到反擊。酒店領域有攜程、去哪兒;影票領域遭遇大衆點評;外賣領域則是大衆點評投資的餓了麼(me)。
而以團購起(qǐ)家的美團，最大的心病在于，其平台吸引的多爲價格敏感用戶。這(zhè)些用戶隻對(duì)價格敏感，對(duì)平台并沒(méi)有多少忠誠度，因此在四面(miàn)受敵的燒錢大戰中，美團隻能(néng)被(bèi)迫陷入補貼的深淵。
可以這(zhè)樣(yàng)說，因爲對(duì)規模與速度的追求高于精耕細作，美團燒錢補貼的藥不能(néng)停。但在目前的O2O局勢下，作爲領跑者之一的美團，應該要學(xué)會(huì)回歸理性，爲自己謀求一個可持續的未來。
相比之下，作爲同行競争者的大衆點評，不善規模與速度，卻長(cháng)于精耕細作。
大衆點評的布局像是一張蛛網，沉澱做深很慢，但勢能(néng)不可估量。超過(guò)7500萬的點評數據作爲一個紮實的根基點，不斷散射，覆蓋了餐飲、電影、酒店、休閑娛樂、美業、結婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務領域，這(zhè)些生活服務彼此聯系，彼此關聯拉動作用明顯，形成(chéng)一張蛛網。
同樣(yàng)在年會(huì)時，大衆點評張濤談道(dào)，目前點評隻有40%的收入來自團購，而接近60%的收入來自廣告或其他業務。2015年大衆點評將(jiāng)改造其團購業務，最終依靠“服務”取勝。
在今年上半年，我們看到，在燒錢大戰越燒越旺之時，大衆點評相繼推出閃惠以颠覆團購，制造吃貨節以撬動線下市場，與百盛合作以提供更好(hǎo)地服務。
一位業内人士認爲，美團擁有無可匹敵的交易流水，而大衆點評擁有一個更加明晰的未來，而這(zhè)代表著(zhe)兩(liǎng)種(zhǒng)價值取向(xiàng)。
當一個行業主要靠瘋狂燒錢維持競争時，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢能(néng)夠爲多方帶來福利，随著(zhe)燒錢大戰的不斷進(jìn)化，未來將(jiāng)越來越變成(chéng)寡頭間的資本遊戲。
而此遊戲，應爲爆款，而不是基本款。當資源、實力相當的幾家行業領跑者在燒錢中逐漸燒出動态平衡，寡頭更應該考慮的，是如何回歸理性，創造一個美好(hǎo)、可持續的未來故事(shì)。
2014年是O2O行業敲門磚——團購界的轉折年，随著(zhe)百度入主糯米網并將(jiāng)其更名爲“百度糯米”，正式進(jìn)軍團購行業；騰訊完成(chéng)對(duì)大衆點評的戰略投資，持股20%；加上阿裡(lǐ)投資美團，曾經(jīng)的“千團大戰”已經(jīng)成(chéng)爲了BAT之間的巨頭戰争。
2015年6月30日，深思熟慮後(hòu)的百度宣布將(jiāng)在三年内對(duì)百度糯米追加200億投資。同時數據顯示，6月20日，百度糯米單日流水沖破2億，同比去年翻8倍以上，再創曆史最高峰。
7月10日百度外賣又曝出將(jiāng)完成(chéng)2億美元的融資。百度當然不是唯一，目前O2O領域，各路玩家融資的手筆正越來越大。
就(jiù)在7月8日，有消息人士透露，美團正在洽談超過(guò)10億美元的新一輪融資，如果成(chéng)功，估值將(jiāng)超過(guò)150億美元，這(zhè)將(jiāng)是美團網自2010年3月4日成(chéng)立以來的第五輪融資。
2010年10月A輪1200萬美元、2011年7月B輪5000萬美元、2014年5月C輪3億美元、2015年1月D輪7億美元，以及這(zhè)次曝出正在談判初期的10億美元。
融資額直線上升的同時，你也可以看到，在整個O2O領域瘋狂燒錢的大環境下，美團融資的間隔時間越來越短，随著(zhe)美團由團購轉型，大肆進(jìn)軍電影、外賣、酒店等垂直領域，美團對(duì)于資金也有著(zhe)越來越瘋狂的渴求。
而將(jiāng)目光從美團身上投放到整個O2O行業，從傳統的促銷手段到屢試不爽的拉新利器，燒錢大戰的火爆有目共睹，打車、外賣、在線旅遊、酒店等等，整個互聯網行業呈現出無燒不歡的格局。
燒錢大戰爲何愈演愈烈?
價格戰一向(xiàng)是中國(guó)人民群衆所喜聞樂見的最強武器，尤其在移動互聯網行業，價格戰因著(zhe)打車軟件的激烈競争進(jìn)化成(chéng)補貼戰。用戶喜大普奔、商戶走量又有補貼、投資人看著(zhe)業績高昂舒心異常，何樂而不爲?
其實燒錢大戰基本無技術含量可言，并且誰都(dōu)知道(dào)這(zhè)是一個不可持續的模式。但燒錢不是目的，而是手段，作用是占領市場份額，培育用戶群體和消費習慣。
移聯網時代的到來，吸引用戶的方式變得更加多元與明确。移聯網依托于手機，相較于PC時代具有更鮮明的特色：
實名制。你的手機号碼基本不會(huì)變，因此幾乎每個用戶都(dōu)是實名的。這(zhè)使得用戶消費行爲數據的抓取和分析更加精準;
24小時在線。手機的特征緻使用戶長(cháng)時間在線，信息觸達并被(bèi)閱讀的幾率和效率大大提升;
LBS。基于LBS這(zhè)一變量會(huì)引爆很多可能(néng)，此條以第二條爲前提，依靠LBS，打車軟件的興起(qǐ)成(chéng)爲可能(néng)，推薦附近商戶成(chéng)爲可能(néng)，社交延伸成(chéng)爲可能(néng);
社交屬性凸顯。尤以微信爲代表，其每天超過(guò)2個小時的海量活躍用戶使其連接一切變得可能(néng)。
企業隻有在擁有海量用戶之後(hòu)，才能(néng)進(jìn)一步深挖。燒錢大戰在其中的作用便是能(néng)夠迅速拉新，并在補貼戰略下促使用戶多次購買産品進(jìn)而養成(chéng)用戶習慣。手機成(chéng)爲重要入口，用戶爲王則成(chéng)爲了移聯網的核心基因，因此，燒錢大戰將(jiāng)會(huì)伴随著(zhe)移聯網的不斷壯大愈演愈烈。
而燒錢大戰血拼的背後(hòu)，是玩家成(chéng)本和行業門檻的不斷擡高，終究會(huì)從百家争鳴慢慢向(xiàng)幾強争霸的趨勢靠攏。
這(zhè)其中，外賣O2O素有燒錢大戰模範生之稱，因爲其憑借燒錢能(néng)夠迅速獲得訂單，通常外賣單子都(dōu)是強需+輕決策，用戶選擇低價是十分正常的選擇。
根據易觀智庫的報告，外賣O2O領域，餓了麼(me)、美團外賣、淘點點、百度外賣四家占據近80%的市場份額。
而就(jiù)在7月1日，美團宣布成(chéng)立外賣配送事(shì)業群，稱“將(jiāng)以餐飲外賣爲核心，延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點等新品類配送”，這(zhè)意味美團外賣在未來還(hái)將(jiāng)直面(miàn)京東到家的競争，這(zhè)勢必又是一輪兇殘的燒錢保衛戰。
據悉，百度外賣已建立物流團隊“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗，同時還(hái)依托百度搜索、百度地圖、百度糯米來獲得流量支持。而百度外賣將(jiāng)完成(chéng)的2億美元融資也勢必將(jiāng)外賣O2O燒錢大戰推向(xiàng)一個新的高潮。
是時候回歸理性
時光倒轉到2015年的情人節，在快的和滴滴牽手聯姻之時，快的CEO呂傳偉在内部郵件中是這(zhè)麼(me)說的，“惡性的大規模燒錢競争不可持續。”
而此番美團的10億美元天價融資，業界則普遍對(duì)其“繼續燒錢、繼續融資、繼續獨立”的模式充滿擔憂。
然而，在美團已經(jīng)發(fā)展成(chéng)爲O2O行業的巨頭之際，在美團的估值或許即將(jiāng)高達150億美元之時，交易額應該不再是唯一值得炫耀的資本。資本市場越來越需要美團來證明，它怎樣(yàng)賺到錢。
團購，從本質上來說，是一款營銷工具，王興也深知這(zhè)一點。因此，美團從2014年起(qǐ)開(kāi)始打造以團購爲橫線的“T型戰略”。你可以看到，美團在酒店、影票、外賣等領域，均采取了獨立做大的戰略，但也因此在各個領域均遭到反擊。酒店領域有攜程、去哪兒;影票領域遭遇大衆點評;外賣領域則是大衆點評投資的餓了麼(me)。
而以團購起(qǐ)家的美團，最大的心病在于，其平台吸引的多爲價格敏感用戶。這(zhè)些用戶隻對(duì)價格敏感，對(duì)平台并沒(méi)有多少忠誠度，因此在四面(miàn)受敵的燒錢大戰中，美團隻能(néng)被(bèi)迫陷入補貼的深淵。
可以這(zhè)樣(yàng)說，因爲對(duì)規模與速度的追求高于精耕細作，美團燒錢補貼的藥不能(néng)停。但在目前的O2O局勢下，作爲領跑者之一的美團，應該要學(xué)會(huì)回歸理性，爲自己謀求一個可持續的未來。
相比之下，作爲同行競争者的大衆點評，不善規模與速度，卻長(cháng)于精耕細作。
大衆點評的布局像是一張蛛網，沉澱做深很慢，但勢能(néng)不可估量。超過(guò)7500萬的點評數據作爲一個紮實的根基點，不斷散射，覆蓋了餐飲、電影、酒店、休閑娛樂、美業、結婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務領域，這(zhè)些生活服務彼此聯系，彼此關聯拉動作用明顯，形成(chéng)一張蛛網。
同樣(yàng)在年會(huì)時，大衆點評張濤談道(dào)，目前點評隻有40%的收入來自團購，而接近60%的收入來自廣告或其他業務。2015年大衆點評將(jiāng)改造其團購業務，最終依靠“服務”取勝。
在今年上半年，我們看到，在燒錢大戰越燒越旺之時，大衆點評相繼推出閃惠以颠覆團購，制造吃貨節以撬動線下市場，與百盛合作以提供更好(hǎo)地服務。
一位業内人士認爲，美團擁有無可匹敵的交易流水，而大衆點評擁有一個更加明晰的未來，而這(zhè)代表著(zhe)兩(liǎng)種(zhǒng)價值取向(xiàng)。
當一個行業主要靠瘋狂燒錢維持競争時，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢能(néng)夠爲多方帶來福利，随著(zhe)燒錢大戰的不斷進(jìn)化，未來將(jiāng)越來越變成(chéng)寡頭間的資本遊戲。
而此遊戲，應爲爆款，而不是基本款。當資源、實力相當的幾家行業領跑者在燒錢中逐漸燒出動态平衡，寡頭更應該考慮的，是如何回歸理性，創造一個美好(hǎo)、可持續的未來故事(shì)。
