日營銷費用逾7000萬的拼多多到底想幹啥？

    2019年拼多多在電商行業率先推出“百億補貼”，成(chéng)爲淘寶2020年效仿手法。2019年，拼多多投入的市場營銷費用達271.74億元，比2018年134.42億元翻倍增長(cháng)，平均每日的營銷費用逾7000萬。在社交電商領域的下沉市場占領半壁江山的拼多多仍然砸這(zhè)麼(me)多錢的廣告，爲啥呢？

    有人說拼多多廣告打得太多。黃峥說廣告有兩(liǎng)種(zhǒng)，一種(zhǒng)是吸引投資打的，一種(zhǒng)是爲了占領消費者的心智打的。

    黃峥的理論我們目前不知道(dào)正确與否，我們先了解一下“社交電商”和“電商的下沉市場”這(zhè)兩(liǎng)個東西，然後(hòu)我相信每個人都(dōu)會(huì)有自己的觀點。

    目前國(guó)内一直在讨論消費升級、産業結構調整等等概念，小溪暢流的觀點也是認同這(zhè)個趨勢的，随著(zhe)人們的生活變的越來越好(hǎo)，肯定會(huì)越來越重視自己的生活品質、消費體驗等等，這(zhè)也就(jiù)是“倉廪實而知禮節”的具體表現。小溪暢流在此之前也發(fā)表過(guò)關于這(zhè)方面(miàn)的觀點，比如《隻有將(jiāng)服務做到極緻才能(néng)在競争日益激烈的未來生存的更好(hǎo)》

    目前爲國(guó)人熟知的電商平台淘寶天貓和京東，據數據統計，淘寶和京東的新增用戶大多來自于下沉市場。下沉市場是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，其基本特征在于範圍廣而散、服務成(chéng)本更高。

    中國(guó)三四五線城市人口超10億，互聯網藍海市場大于一二線城市。這(zhè)是未來3年賺錢的重要機會(huì)，是互聯網巨頭收入倍增的機會(huì)，也是創業公司“農村包圍城市”彎道(dào)超車的機會(huì)，更是風險投資投出新一代獨角獸賺錢的機會(huì)。

    占領下沉市場，就(jiù)是占領下沉市場的用戶。

    前不久的淘寶蔣凡和張大奕事(shì)件，很多人還(hái)拿蔣凡和黃峥對(duì)比。小溪暢流還(hái)是保持之前的觀點，我認爲蔣凡和黃峥沒(méi)有什麼(me)可比性！

    市場營銷的大力投入不僅僅是拼多多一家在做，阿裡(lǐ)和京東也一直在投入，隻是規模不一樣(yàng)而已。爲什麼(me)拼多多能(néng)這(zhè)麼(me)快的崛起(qǐ)呢？這(zhè)就(jiù)是接下來說的社交電商。社交電商是指通過(guò)社交網絡平台，或電商平台的社交功能(néng)，將(jiāng)關注、分享、讨論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中，以更好(hǎo)地完成(chéng)交易的過(guò)程。

    拼多多的拼團就(jiù)是最典型的社交電商方式之一，通過(guò)多人拼團的形式，實現了用戶的高速增長(cháng)。另外需要說的是拼多多的大股東是騰訊哦。微信裡(lǐ)直接有拼多多的入口，作爲國(guó)民級手機APP軟件的微信，有這(zhè)10億+的用戶，稍微做些流量導入就(jiù)會(huì)使拼多多前期的流量成(chéng)本大大降低，同時微信的傳播能(néng)力也是無人能(néng)及。

    說到這(zhè)裡(lǐ)，應該了解日逾7000萬的市場營銷費用是要幹啥了吧？讓我們一起(qǐ)期待國(guó)内電商格局的改變！

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