2021，緻小溪暢流的同行與客戶
有同行發(fā)給我過(guò)一份APP+小程序的功能(néng)開(kāi)發(fā)清單，包含每個功能(néng)的報價和周期，總的開(kāi)發(fā)時間爲16周，報價爲3w多。還(hái)是北京的一家看上去不錯的軟件公司。
我不禁感歎軟件開(kāi)發(fā)的技術這(zhè)麼(me)不值錢了麼(me)？4個月賺3w塊錢怎麼(me)能(néng)活得下去？不說北京的技術人員的成(chéng)本有多少，即使是一個文職人員光處理與第三方的來往資料也是一筆不小的成(chéng)本吧？
朋友問我，去年有沒(méi)有幾個成(chéng)功的項目？
我說，從我們小溪暢流出去的軟件項目80%左右的都(dōu)運營的挺好(hǎo)，包括拿到天使輪、A輪甚至是公司并購的項目，正是有了小溪暢流的長(cháng)期的技術支持，整個公司的估值才變的很可觀。
我說，我們小溪暢流公司的體量雖小，但是市場定位很高，跟我們合作的客戶大多是行業的龍頭企業或者事(shì)業單位。我們沒(méi)有什麼(me)背景、資源，我們隻是做好(hǎo)我們的角色就(jiù)是技術支持。項目開(kāi)發(fā)的價格較高，就(jiù)把那些想要低投入高回報的客戶擋在了外面(miàn)，因爲，項目成(chéng)功與否很大程度上取決于客戶對(duì)于項目投入的态度。客戶不想投錢，投精力，怎麼(me)可能(néng)做好(hǎo)呢？如今互聯網行業早就(jiù)沒(méi)有了未開(kāi)發(fā)的領域，隻能(néng)在超細分領域的夾縫中找機會(huì)。
然後(hòu)，我們的技術團隊因爲項目不多，所以，有足夠的精力把每一個項目開(kāi)發(fā)好(hǎo)，每一個客戶服務好(hǎo)。而那些，以低價接項目的公司，勢必要壓縮開(kāi)發(fā)團隊的開(kāi)發(fā)成(chéng)本，項目接下來爲了有利潤空間，玩命的往前趕進(jìn)度，項目草草收尾，趕緊開(kāi)始下一個項目。這(zhè)樣(yàng)的方式怎麼(me)能(néng)服務好(hǎo)一個項目呢？一個項目做不好(hǎo)，所有的項目都(dōu)做不好(hǎo)，項目做不好(hǎo)，軟件公司怎麼(me)可能(néng)賺錢呢？
那麼(me)，軟件公司怎麼(me)才能(néng)賺錢呢？
簡單說說小溪暢流的運營思路吧，小溪暢流以足夠的精力做好(hǎo)每一個項目的技術支持，盡可能(néng)的與甲方達成(chéng)長(cháng)期的合作或甲方行業的業務合作，不斷拓展小溪暢流的業務外圍，軟件開(kāi)發(fā)隻是我們賺錢的基礎，真正賺錢的事(shì)根本不能(néng)通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)服務。 目前小溪暢流的新公司已經(jīng)成(chéng)立：愛客思客（濟南）大數據營銷有限公司，就(jiù)是我們和客戶功能(néng)成(chéng)立的公司，還(hái)有獨立事(shì)業部。
希望同行們能(néng)夠以這(zhè)種(zhǒng)方式有自己的積累，而不是以低價接下來項目把自己逼上絕路。
也希望客戶們在對(duì)某個項目投入之前想好(hǎo)未來的規劃，軟件的開(kāi)發(fā)僅僅是個開(kāi)始。
