其實不是軟件開(kāi)發(fā)公司，其他行業的公司也有這(zhè)種(zhǒng)拼低價的現象，而且很普遍。但是如果你隻會(huì)拼低價，那奉勸你趕緊關張大吉，免的到最後(hòu)賠的更多，死的更慘。

前兩(liǎng)天，一個溝通了兩(liǎng)周的微信小程序開(kāi)發(fā)客戶要我最終的報價，我給了，而且加了一句不要還(hái)價！對(duì)方說，咨詢了其他的軟件開(kāi)發(fā)公司，報價隻有你的6成(chéng)！

爲什麼(me)很多年輕說甯可躺平也不願意被(bèi)資本家剝削剩餘價值？根兒就(jiù)是在那些無能(néng)的“資本家”就(jiù)知道(dào)打價格戰，以低價搶來的訂單，讓員工加班加點的完成(chéng)以創造可憐的利潤，稍微多用了兩(liǎng)天的時間，這(zhè)個項目就(jiù)賠了。多賠幾個項目，老闆的内褲都(dōu)賠掉了。這(zhè)樣(yàng)無能(néng)的“資本家”根本就(jiù)不配開(kāi)公司，叫(jiào)資本家都(dōu)是對(duì)這(zhè)個詞的侮辱。

再說說隻以低價作爲唯一選擇條件的客戶。俗話說“隔行如隔山”。客戶再某個領域裡(lǐ)是專家級别的角色，但是再其他的領域裡(lǐ)，就(jiù)不是。所以，就(jiù)不會(huì)客觀的評價産品或者服務的質量，隻能(néng)主觀上用價格來判斷。想著(zhe)使勁壓低乙方的價格，還(hái)爲此沾沾自喜。“你看，我這(zhè)一個久經(jīng)商場的老將(jiāng)，寶刀未老啊，硬是從原來的10w，給他砍到8w。你們啊，都(dōu)學(xué)著(zhe)點。我這(zhè)次的砍價堪稱教科書式的談判啊！”

有客戶可能(néng)會(huì)說，人家8w能(néng)幹，說明人家的公司管理的好(hǎo)，技術好(hǎo)，成(chéng)本低，所以整體的價格低啊。用低價搶客戶擾亂市場的公司，絕大多數是初創公司，絕不是技術好(hǎo)，經(jīng)驗足，而是采用“培訓實習生”戰術來降低公司的人員成(chéng)本，實習生把項目幹個爛尾，回頭走了，連擦屁股的人都(dōu)沒(méi)有，最終還(hái)是客戶買單。

有的政府單位招标，習慣性的在招标文件裡(lǐ)說明：低價中标。奉勸各位尊敬的客戶朋友們，如果僅僅以價格低作爲服務或者産品質量的考量維度，那麼(me)，你永遠是社會(huì)的小角色。誰都(dōu)一樣(yàng)。永遠成(chéng)不了這(zhè)個社會(huì)的某個優秀的品牌。