關于軟件定制開(kāi)發(fā)中的甲方說貴乙方卻說不賺錢
小溪暢流每天都(dōu)接觸不少軟件定制開(kāi)發(fā)的客戶，而每次給客戶的報價我們認爲都(dōu)是擦著(zhe)成(chéng)本的邊報的價，但客戶仍然覺得好(hǎo)貴。其實在軟件定制開(kāi)發(fā)這(zhè)個行業當中這(zhè)樣(yàng)的現象很普遍，一方面(miàn)客戶覺得爲什麼(me)軟件定制開(kāi)發(fā)這(zhè)麼(me)貴？另一方便，軟件開(kāi)發(fā)的承接方卻說一點也不賺錢。
定制開(kāi)發(fā)一款軟件費用高的主要是受制于高昂的人力費用限制。相信定制過(guò)軟件的人都(dōu)知道(dào)在他們的行業中有一個名詞叫(jiào)人天，是用來衡量軟件需求的标準單位。他們都(dōu)是人天*人力單價，每個地區的人力單價都(dōu)不同，高的3-5k/人天，低的1-2k/人天。
在軟件定制開(kāi)發(fā)這(zhè)件事(shì)情上，如果你找頂級團隊幫你實現一個需求，跟找普通的團隊，幫你實現這(zhè)個需求，價格會(huì)不太一樣(yàng)。就(jiù)像你在五星級飯店吃蛋炒飯，和在街邊小攤上面(miàn)吃蛋炒飯一樣(yàng)。這(zhè)兩(liǎng)個蛋炒飯的服務提供商，是完全不一樣(yàng)的。五星級酒店的租金，服務人員的成(chéng)本，就(jiù)完全跟街邊小攤不一樣(yàng)。
軟件定制開(kāi)發(fā)，嚴格來說是從頭到尾開(kāi)始設計一個産品， 無論如何，都(dōu)是沒(méi)辦法做到低成(chéng)本的
軟件或者是任何一個行業，如果從頭到尾來采坑， 鬼才相信你的成(chéng)本會(huì)很低， 金錢的成(chéng)本低，時間的成(chéng)本就(jiù)高。 特别是一上來就(jiù)需要對(duì)底層設計，DB設計，架構設計，概要設計，這(zhè)個人力成(chéng)本的極度攀升，完全無法做到低成(chéng)本
除了
小程序開(kāi)發(fā)、APP開(kāi)發(fā)等，還(hái)需要帶後(hòu)端的界面(miàn)，後(hòu)端管理頁面(miàn)會(huì)偏多一點，15個頁面(miàn)左右的小程序，後(hòu)端大概在20個頁面(miàn)左右(比如有數據統計，數據分析，導入導出等功能(néng)的時候)。
所以一個小程序的報價，特别是電商類的小程序（小程序+後(hòu)端管理系統）大概在35張頁面(miàn)左右，價格七八萬的樣(yàng)子。
低于這(zhè)個價格，一定會(huì)存在代碼質量的問題、無法二期開(kāi)發(fā)、或者定制需求響應不及時的問題。
但并不意味著(zhe)，價格越高，就(jiù)越保險，還(hái)需要考察團隊的定位，不但有項目經(jīng)驗，還(hái)要有相關的業務背景，才能(néng)讓你不踩坑。現在大多接單的業務方向(xiàng)非常多元，不聚焦，一般都(dōu)有風險，建議實地考察再決定。
要做到低成(chéng)本，一定需要必備的前提條件:
聚焦
一個業務或者架構不聚焦的團隊， 從頭到開(kāi)發(fā)設計一款産品，成(chéng)本一定高得咋舌。 我們文章讨論的方案，團隊一定是聚焦的，比如聚焦某個行業、某個産品線的開(kāi)發(fā)，在業務或者技術框架下的産品研發(fā)，但這(zhè)個還(hái)不夠， 還(hái)需要下一步:
細化
細化到大家都(dōu)能(néng)溝通的層面(miàn)，甲方乙方都(dōu)能(néng)深度認同，這(zhè)裡(lǐ)，我們研發(fā)團隊認爲，精确細化到界面(miàn)，而不是籠統的算人/天， 客戶對(duì)功能(néng)模塊的實現難易成(chéng)本是沒(méi)有概念的(連研發(fā)可能(néng)都(dōu)沒(méi)有概念，何況客戶?)
更好(hǎo)的回答題主這(zhè)個問題，可以用一般性原則來回答，就(jiù)是勞動力市場的平均價。根據我們多年的經(jīng)驗，在上海，一張頁面(miàn)的價格，大緻可以這(zhè)麼(me)來計算（一張頁面(miàn)的開(kāi)發(fā)成(chéng)本是2273元左右）:
三年經(jīng)驗的UI設計師設計一張頁面(miàn)，大概需要0.5天。
兩(liǎng)年左右的前端設計師，大概需要一天編碼，0.5天和後(hòu)端進(jìn)行調試。
兩(liǎng)年左右的後(hòu)端設計師，大概需要一天編碼，0.5天和前端進(jìn)行調試。
