轉化率是指在一個統計周期内，完成(chéng)轉化行爲的次數占推廣信息總點擊次數的比率。這(zhè)裡(lǐ)我們不是狹義的淘寶天貓的店鋪轉化率，而是泛指所有的完成(chéng)轉化行爲的比率。比如，線上流量到店這(zhè)個行爲，也是轉化率的一個方面(miàn)。

上篇文章重點講的引流的思路和真正私域流量應該是被(bèi)動接收這(zhè)一屬性。私域流量的池子需要先建起(qǐ)來。可以是抖音号、快手号或者其他自媒體号，但是小溪暢流還(hái)是建議建一個自己的池子，在提升轉化率這(zhè)件事(shì)情上，自建的池子更靈活，數據更全面(miàn)。池子的入口可以是微信公衆号、微信小程序、APP或者H5應用，或者這(zhè)些入口都(dōu)做上。

“轉化率”這(zhè)個事(shì)，無論是我們的付費推廣還(hái)是引流，如果成(chéng)功的將(jiāng)流量吸引到我們的落地頁上，但是，卻沒(méi)有多少的轉化率；如果是線下服務門店，結果可能(néng)是沒(méi)有幾個人到店體驗，如果是産品銷售，結果可能(néng)是沒(méi)有幾個人購買。網上很多人總結了影響轉化率的因素，小溪暢流覺得總結的都(dōu)很對(duì)，隻是，對(duì)于具體的落地可能(néng)還(hái)有一小段距離。因爲我們做一次營銷的時候，可能(néng)不會(huì)一下子有很好(hǎo)的效果，很高的轉化率，或者即使轉化率還(hái)算理想，我們也應該考慮如何將(jiāng)轉化率提升的更高。正常的操作應該是需要分析是什麼(me)原因影響了我們的轉化率，我們還(hái)可能(néng)做什麼(me)？如果僅僅是拿總結的那些理論作爲标準就(jiù)太死闆了，我們需要客戶的數據來支撐我們的調整方案，這(zhè)是消費心理學(xué)開(kāi)展研究的方式，即：觀察、記錄消費者心理、行爲數據。

轉化這(zhè)個動作從我們的内容第一次進(jìn)入用戶的視線時就(jiù)開(kāi)始了

我們的圖片+文案第一次進(jìn)入用戶視線能(néng)否抓住用戶的關注力，引起(qǐ)用戶的興趣？

用戶點擊某個圖片或者鏈接進(jìn)入我們的詳情頁面(miàn)後(hòu)，我們想向(xiàng)用戶展示哪些内容？而這(zhè)些内容的順序應該是怎樣(yàng)的？

我們成(chéng)功抓住用戶的關注力，按照用戶消費心理展現了必要的内容，在最後(hòu)的臨門一腳應該如何促成(chéng)交易？

提升轉化率我們知道(dào)關鍵的因素是什麼(me)，但是具體數據需要記錄下來，提升轉化率不僅僅靠的經(jīng)驗，最重要的是要有數據支撐。

想要銷售做的好(hǎo)，效率高，那麼(me)在各個環節都(dōu)需要有數據作爲支撐，比如：活動引流頁面(miàn)數據統計，無論引流頁以H5的形式還(hái)是微信小程序，需要記錄觸達了多少用戶、有多少用戶點擊進(jìn)入詳情頁；用戶進(jìn)來之後(hòu)留資，進(jìn)入客戶池時需要有客戶管理；成(chéng)交之後(hòu)需要有訂單管理、物流管理；等等等等。整個銷售流程從最開(kāi)始的H5引流，到目标系統平台，到系統管理後(hòu)台都(dōu)需要有一個自己可以說了算的信息化私域流量池子。

有了數據之後(hòu)，

我們可以清晰的客觀的了解到引流素材是否合适？哪種(zhǒng)引流素材的設計更适合我們的産品和服務的推廣；

我們可以知道(dào)有多少用戶進(jìn)入了我們的視線裡(lǐ)，哪種(zhǒng)内容的輸入更能(néng)與用戶建立信息從而讓用戶留下資料；

我們可以清楚哪些訂單是主動跟進(jìn)客戶而産生的，這(zhè)樣(yàng)的用戶有沒(méi)有什麼(me)共性，下一次營銷場景中，我們應該如何調整？等等等等。

所以說提升轉化率，需要的不僅僅是營銷經(jīng)驗，還(hái)需要一個數字化營銷管理系統。

小溪暢流，以技術驅動增長(cháng)，您身邊的首席技術營銷官。